“免费”是属于周鸿祎的标签，成就了集团在个人安全市场的成功，但在中小微企业级安全市场免费，还是让所有人意外。
3月1日，集团宣布面向中小微企业免费提供安全服务。其创始人周鸿祎表示，免费的目的是护航国家数字安全战略，保证中国企业在数字安全时代“不掉队”。
集团三年前推出了企业安全中小企业版，目前覆盖超过万终端，50万家企业在使用团队版，根据理性预见—免费战略可以吸引更多潜在中小企业客户使用产品。
年9月，周鸿祎创立了安全，产品方向是个人信息安全。迄今为止，安全服务亿万用户，陪伴中国互联网用户十七年。
这是产品不断丰富，用户边界不断拓展的十七年。从客户群体的角度看，的发展经历了两个阶段：年成立，进入个人信息安全市场，籍此于年成功登陆纽交所；年成立政企安全集团，进入大企业、政府信息安全市场；年，再次边界突围，进入中小企业信息安全市场。
企业安全免费与个人安全免费完全不同，企业安全投入更大。个人安全的交付与服务是“网络下载模式”，边际成本递减，企业安全需要实施、咨询、服务、带宽、存储、个性化开发，无论哪个方面，都是巨大的投入，同时边际成本递减的效应不像个人安全市场那样明显。
为此推出了“乘云计划”支持免费战略，面向中小微企业提供百亿补贴，服务万家中小微企业，覆盖1亿终端。
“百亿补贴”市场豪赌，与创立之初在个人安全市场实施免费策略相比，集团这次下注更大，行业内对老周的期待也更高。
免费”推动安全：一场华丽的冒险
年以前，个人电脑杀毒市场的主流产品模式是盒装软件，的安全产品模式是下载模式。随着PC互联网的发展，下载模式更方便、成本更低。
在任何一个行业，行业新品要冲击在位产品，改变格局，唯一的手段就是创新，从盒装到下载，就是产品模式上的创新，这一创新迎合了互联网发展的趋势。
除了产品创新外，还有商业模式上的创新，安全商业模式上的创新就是颠覆行业格局的“免费”模式。
时间回到年，当时中国有两亿上网用户，买正版杀毒软件和装盗版杀毒软件的用户，总计不到万，占比不到5%。杀毒软件人人都需要，却很少有人愿意付费，这是中国杀毒市场的吊诡。当时中国最大的杀毒公司是瑞星，年收入不过8亿元。
周鸿祎突发奇想：反正卖不了几个钱，不如免费；他还有一个朴素的认知：只要是人人都需要的，就应该是免费的。
在个人安全市场，不是第一家，除了金山、瑞星、江民等国内厂商外，还有卡巴斯基、赛门铁克、趋势等国际公司。安全免费策略大获成功，用户纷纷倒戈，完胜友商。除了改写行业格局外，推动安全软件普及，是更重要的贡献，年，安全卫士推出才一年，下载用户就超过1亿，成为行业第一。
年微软官方发布的安全报告指出，中国电脑的恶意软件感染率指标为千分之0.6，只是全球平均线的十分之一，免费安全软件普及起了关键作用。
“裸奔”曾经是中国PC行业的现状，即PC不预装任何软件，包括操作系统，杀毒软件，这样可以降低PC采购成本。不止个人PC市场，商用PC市场亦是如此。
低成本“裸奔”产生了两个结果，一是电脑的普及，二是盗版横行。这两个结果都对中国社会产生巨大的影响，电脑的快速普及使中国跑步进入互联网，形成了世界上最大规模的互联网人口，创造了巨大的互联网市场与需求，促成了互联网产业的繁荣；盗版横行打击了国产软件产业，特别是个人通用软件行业。
安全软件是最基础的应用，每台电脑都离不开，产生了巨大的流量，基于流量推出了浏览器与搜索引擎，通过广告盈利，解决了商业模式的问题。
免费安全软件不仅完美地解决了用户购买能力的问题，而且重构了安全软件行业商业模式。过去安全软件行业直接向用户收费，属于前端收费模式，广告是转移支付，属于后端收费模式。当时中国IT消费市场的状况是个人不愿意为软件付费，前端收费行不通，商业模式不成立，后端收费解决了商业模式问题。
“安全软件+浏览器+搜索引擎”模式被称为“三级火箭”，免费商业模式算得上行业首创。年，连线杂志主编克里斯.安德森推出《免费：商业的未来》一书，认为“免费”将成为互联网时代最基本的商业规律。此后，“免费”成为众多互联网创业者遵循的行业定律。
对于个人安全市场的免费风暴，周鸿祎在自传《颠覆者》中说，这一切的一切，只是一场惊天动地的华丽冒险而已。
基于“免费”的商业模式使成为个人安全行业的绝对领先者，并且成功登陆纽交所，这一次，在中小微企业市场实施免费战略，将会掀起一场新的风暴。
百亿补贴“中小微”：让“裸奔”成为过去式
目前安全形成了覆盖包括个人、中小微企业、大企业、政府所有客户的全系列终端安全解决方案。全系列终端安全解决方案能力，是行业唯一。
数字化时代与传统互联网时代有了巨大的区别，一是软件定义世界，所有设备皆可联网，二是每个人在多场景、多空间切换，工作、学习生活无缝耦合。
周鸿祎对这一趋势早有预判。1月26日，周鸿祎发出内部全员信，宣布全面转型数字安全；年数字安全元年到来，同时开启了全新增量市场。
数字化时代，人与人，公司与公司，机构与机构互联，连接多维化，高频化，安全公司必须具有全系列安全终端解决方案能力，才能满足企业的需求。
年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》提出，到年数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。
人类进入工业革命时代以来，先后进入了机械化、电气化、信息化阶段，现在正步入数字化阶段。有人认为数字化是工业革命以来的第四个阶段，周鸿祎却认为，数字化不是工业革命的第四个阶段，是与工业革命相提并论的存在，人类正在进入数字革命时代，未来数字化产业将占GDP比重80%到90%。
中小微企业，作为数字经济的“毛细血管”，是扩大就业、改善民生、促进创业创新的重要力量，是提升产业链、供应链稳定性和竞争力的重要环节。
受资金、技术、人才限制，小微企业没有能力建设自己的安全网络，类似“裸奔”，“裸奔”会给企业带来极大的安全隐患，如同以前的个人PC用户。
年年初，浙江省温州市一家超市的储值卡电脑管理系统遭黑客攻击，黑客向超市索要0.枚比特币，约元，严重影响了正常运转。
除了针对中小微企业的直接网络攻击事件，以中小微企业为跳板攻击供应链，影响产业供应链安全，同样会给国家数字安全体系带来难以估量的损失与破坏。
集团百亿补贴，小微企业不再“裸奔”，没钱、没技术、没人才，“三无”条件下也能实现数字安全，在数字化转型中没有后顾之忧，在数字安全时代“不掉队”。
“乘云计划”百亿补贴免费为中国企业提供数字安全服务，增加了中小企业的免疫力，类似国家的免费新冠疫苗政策，增加了国民的免疫力。
免费为中国企业提供数字安全服务如此重要，称得上是“护航国家数字安全战略”，不惜亿元来做这件事，是值得的。
理想照进“现实”：一个宿命般的选择
理想丰满，现实也要丰满，周鸿祎是一个具有理想主义情怀的人，集团是一家商业公司，中小微企业免费安全需要解决一个问题：怎么赚钱？
同样的问题，周鸿祎曾经面对过。年周鸿祎将自己的想法告诉的投资人沈南鹏、王功权后，遭到了两个人的一致反对，反对的理由是，这样不能赚钱。
周鸿祎终于还是坚持了自己的想法，“三级火箭”成功地解决了商业模式的问题。成功上市，投资人都赚得盆满钵满，再无怨言。
消费企业安全能不能复制“三级火箭”的模式？问题还是老问题，办法却需要新办法，这个新办法就是“版本划分”。
在“版本划分”的逻辑下，基础应用，如防勒索攻击，软、硬件管理，文件、文档、数据备份、查询等基础需求免费；高阶需求如大量存储、带宽等收费。
市场上友商对于基础需求的定价为每个终端到元，一家10人的公司，每年将节省元到0元。
互联网事业群总裁赵君接受媒体采访时表示：企业安全云免费的意义在于主动踏出一步，承担成本，帮助企业顺利翻越产业数字化进程中安全建设的高峰。赵君透露：后续会上架大量内部以及外部数字化服务厂商的优质产品和订阅式服务，实现商业模式的升级，同时也带动整个数字化企业级服务蓬勃发展。
未来企业安全云不只是一个产品，还是一个数字安全为基础的生态。
企业级安全市场因为行业、公司规模、运营模式、支付能力的不同，需求是个性化、差异化的，经济学家庇古（Pigou）认为这类市场可以进行“版本划分”。
传统的销售逻辑是将产品放在货架上标注好价格，一个价格卖给所有人，“版本划分”的核心逻辑是“一对一营销”。
“一对一营销”分为三种模式：个性化定价，以不同的价格向每位用户出售；版本划分，提供一个产品系列，让用户选择最适合自己的版本；群体定价，对不同群体的消费者设置不同价格，比如学生打折。“基础需求免费，高阶需求收费”属于“版本划分”模式。
无论“三级火箭”式免费，还是“版本划分”是免费，都基于同一个基础，就是规模庞大的客户群体。中国网民规模超过10亿，小微企业超过万，除了小微企业外，还有教育院校、基层政府组织，医院、卫生院、保健院，银行网点等特殊职能机构。相比较而言，小微企业支付能力更强，提供着规模庞大的客户群。
年，还在读研究生的周鸿祎受《硅谷热》这本书的影响，决定创业，产品方向是反病毒卡。
多年后他回忆说：我做出了一个宿命般的选择，研究反病毒是一件很酷的事情，尽管这个项目后来失败了，但它依然成为我人生中有血有肉的一个篇章。
数字时代是个全新的时代，安全面临更多的机遇。曾经的告别是为了今天更好的相逢，理想又一次照进现实，安全确实是周鸿祎宿命般的选择。