诊所营销第一人武威名各位医疗同仁大家好！各位一定还记得我之前讲过的诊所营销的万能通用公式：抓潜——培育——成交——追销——裂变，无限循环！我们观察万能公式可以发现：成交是居于中心位置，这是理所当然的！因为成交是我们的目标！为了方便阐述，我们把成交前面的两个步骤称之为：“前端”，成交后面的两个步骤成为“后端”！现在我要告诉各位的是前端我们需要给予，后端才是我们索取和收割的的季节！这也是我经常讲的：农耕思维！农耕思维是我们每一个没有绝佳资源的平凡人成功的捷径！虽然看起来有些慢，但是这恰恰是最快的！你一定要知道欲速则不达的道理！前端我们要不停的给予潜在患者有价值的东西！这对于我们来说实际上是一种投资，我们投资的目的是为了更大的收获，这不能算是消费！投资和消费是完全不同的两个概念，虽然看起来都需要花钱！其实，这也是考验诊所经营者格局和心胸的时候，你是否明白的道理！门诊营销找武威名事实上，在一个比较完整的营销流程中，你的更大的利润、可能80%以上的利润都在后端。所以，如果你不知道设计营销流程，你怎么敢于这么做呢？你肯定是来一个患者就想多赚一些钱，就想多收费，这是很可怕的，这样下去，会让你的诊所慢慢衰落！你一定要重视后端，当你已经获取了潜在患者的电话或者
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