投资消费零售，必看↑“商业观察家”商业观察家苏宁超市新一任操盘手王迪，说话语速很快，逻辑清晰，是锐气恻露的80后。“3年亿”，是他上任10天，给苏宁超市酒类销售定下的“小目标”。业内人士说，这是一个闯劲十足的数字。对于年苏宁超市整体的业绩规模，他却只提出同样亿的目标。数据上的“一高一低”，展露王迪对“商超之战”的初判。王迪并不讳言苏宁超市的挑战。他对《商业观察家》坦言，我知道业内对苏宁超市变化的速度，包括角色的定位，可能有一些不太看好的地方。但他说，苏宁超市有可预见的未来。“对于00后消费者的争夺，正把大家打回到同一条起跑线。”“做零售比拼的核心是要知道用户要什么。”拥有7年线下采销、5年线上运营履历的王迪自信外露，他说能GET到目前的年轻消费客群的需求点正是他所擅长的，也是苏宁超市年战略要做的。《商业观察家》日前专访了苏宁云商超市公司副总裁王迪。苏宁超市80后“操盘手”王迪日前亮相成都糖酒会。01苏宁超市今年目标亿商业观察家：对于“3年亿”的酒水销售目标，在外界看来是一个闯劲十足的数字。为什么敢提这样的目标？王迪：“3年亿”的目标是根据前端三个数据做拆分得出。我不会盲目地喊亿，一定是能够拆分到具体的每一个细节，最后算一个总帐。具体来说，GMV组成是三大要素：转化率、客单价、流量。1、转化率既定。影响转化率的要素可能是页面的体验、顾客的评论、商品的价格和服务等。2、影响客单价的要素，则看引进的单品、系列商品的价格体系。3、去引什么样的流量决定了质量。比如，会员是多少？二次复购的会员是多少？新会员是多少？潜在会员是多少？然后，来源是在哪？校园占多少？最少两三年内，苏宁超市能攻下多少校园？比如复购率，用户在苏宁超市现在是一年1.8次，达到亿的规模需要做到三年五次的频次。那如何激活会员？比如老会员的激活，“沉睡”半年没来了，为什么？那我们要进行客户回访。顾客是觉得购物伤心了？还是体验不好？类似拆分到具体的每一个细节，最后去落实。商业观察家：京东超市、天猫超市去年都提出“千亿规模”口号，苏宁超市去年则是聚焦区域，提出“南京攻略”。苏宁超市对年有何战略和业绩规划？苏宁超市今年内整体销售争取实现亿元。“南京攻略”只是苏宁超市全年战略里一个组成部分。是苏宁超市对某一些区域精耕细作的表现。不是整个苏宁超市的战略。今年苏宁超市的战略是“消费者战略”。同时，我们的地区攻略更多是
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