知名青少年白癜风专家 http://www.yunweituan.com/m/由会员制电商转型成每年分红型的小额投资平台。前端2万元一个卖年费会员，给会员开放的权益是一年6次的财商教育课。就看起来就像一个培训公司。在做财商教育过程中开放几个项目路演，会有很多大型项目，比如说胡桃里，名创优品，7-11这样的实体店面他们会拿出单店作为融资。让会员们自主选择投资，这一期有十几个人一起投万，那这十几个人就一起成立一家有限合伙公司，公司做GP其他人做LP。公司一分钱不投占20%，股份其他人一起占80%，所有人把钱投入到这个有限合伙公司，再由这个有限合伙公司把钱打进融资方。这套模式赚了什么钱？第一会员交了2万块年费。第二投资收入的20%,叫做CARRY的收入。第三融资方的融资顾问费5%.叫做FA01会员权益2万的年费，享受到的会员权益。第一每年6次大师课，第二每年12个可以投资的项目。会员招募：种子用户征集了个梦想，赞助天使，周三上线的节目里面有具体的做法。02社群运营1、把会员入口当成一个流量入口，真正的盈利点是在后端，每上一次课，奖励元奖学金。恭喜你，完成本期学习，奖励您实体书一本，请注意查收快递学习课程还有奖励这个点，作为一个卖点进行宣传人群分类化管理，将相同属性的人放到一起。03流量获取2、完成梦想赞助天使，首先获得的是资金，然后是资源、人脉、客户，再有就是积累了巨大的势能和传播04会员裂变3、#会员裂变#老会员推荐新会员，赠送老会员一年的会籍，这是一套非常好的会员裂变套路开发会员的方式，我们首先想到的就是三个角色：第一个就是会员，会员自己本身如何裂变会员？第二个就是公司内部的销售人员，能不能开发一套可持续化的销售会员的路径？第三个就是建渠道，通过B2B的方式来发展会员，给到渠道一定的分润先由外部的人来解决流量的来源问题，就是招商问题。然后，由公司内部的客服来解决维护管理问题，就是流量向外求，管理向内求。05粉丝筛选4、粉丝是分两种的，一种是粉丝，另外一种就是钢丝粉丝是没有那么狂热的，他只是代表对于你的人或者产品的认可，远远没有到达狂热的地步。但是就有那么一波人，不管你干什么，他们都会支持你，这部分人就是钢丝。你可以通过一定的形式，把这部分人群筛选出来，这就是你的敢死队06渠道运营5、政策在最开始进入的时候会有一定的难度，但好处是，一旦进入，就不需要在他身上耗费太多的精力，每年要求完成多少。07平台化6、平台靠算法来精准的匹配，匹配效率越高，整个平台的大生态的运转效率就会越高，如今日头条、抖音、淘宝天猫当今日头条、抖音等平台，有了大量的内容生产者，和大量的用户的时候，这个飞轮效应就算转起来了什么叫做飞轮效应呢？就是一个巨大的飞轮盘子，你一开始推动它的时候，是有点费力的，但是越往后推，需要的力道就会越小，就会越轻松平台方需要做的就是搭建基础设施，做游戏规则的制定和优化张桓有一个特点，就是平台思维，从来不做动作发起者，只是在做规则，做算法但如果活动的主办方，变成了用户，那结果可能就不太一样了。08节奏把控7、他们在开发城市分院的时候，着重去找那些不是很大的，但是很有钱的城市，做重点开发。比如一些金融重镇，镇江、苏州、杭州等再一个是行业维度，比如直接找做民办教育的公司，找那些专门搞民办教育的峰会，一般来说，做民办教育的校长都很有钱再一个维度就是找自媒体人，他们拥有的大量高净值人群粉丝，都会作为他们的发展对象。09项目运营比如说跟大众点评这样的平台合作，他们来分析数据、品类，根据数据把做得好的品牌筛选出来。比如说，麻辣烫行业，找出这个行业的前三名，然后由平台方来提供数据和创始人介绍，这样选出1家来直接投资。比如说一家店投资需要60万，每月投10家，就是万。他们不负责运营，只负责投资，并且很多情况下不要股权，只要分红权，有的是三年就会分红获益退出的。所以，很多的连锁商业机构会很喜欢这种投资方式再比如说7-11这种便利店，跟他们建立战略合作关系，50万一家，每月开20家，这样每月就能投出去万再比如说名创优品，直接拿下一个国家，比如说在巴基斯坦一次性拿下来家店。谈到了一个点，投资的项目越多，风险度越大。因为横向的扩张，意味着投资超出可控范围的危险就拉大了。最好的方式就是打穿一个点，在这个点上持续跟投，这就是一个投资的策略。内部管理8、把所有能够外包的职业，全部外包出去了。比如说写文章的，比如说摄影师，设计师等等把80%的收入给到20%的人是可取的，让更少的人拿到更多的收入，绝对不让公司出现一个可有可无的人，提高公司的人效，这是每一个公司都需要重视的问题整个团队只有9个人，除了用户运营和找项目之外，其他的所有事情，都是用外部合作的模式来解决的。这样的做法，首先降低了整个公司的人力开支，提高了人效。再一个，提高了每个人的收入水平，这样人员的稳定性和幸福感相对的都会高于平均值当你有了对外合作的意识的时候，你就会发现全世界的资源你都可以使用，所有的人都是你的员工对外合作的好处是，需要的时候一次性付费，不需要的时候，不需要支付任何费用关键是，很多情况下，外边资源的专业度，可能比你内部的要高很多，因为他们的工作会受到很多人的监督，他们处在市场被选择被评判的状态，他们的自我能力提升的会很快。个体崛起9、做咨询、做自媒体，对于一个人的成长是巨大的，你可以快速的积累自己的顶端人脉，让你有机会快速接触一些已经做出来巨大结果的牛人。这些有结果的人相对是比较愿意接触你的，因为通过你这里，他们能够了解到更多其他人的信息，你是一个信息的中转站平台模式，左边链接投资者右边链接商家，中间就是平台，制定一定规则，促进两边合作，从中抽取利润，左边的钱能赚，右边的钱也能赚。这是一种收税模式，如阿里，淘宝，天猫，品牌商入驻平台使用费20万，还会按照交易额5%再次贡献，平台打广告，直通车钻展另外交钱。整套模式的设立平台方都是在搭建基础设施，修路建桥之后就源源不断的收税。基础搭建好后核心环节就是能够持续不断找到优秀项目。普通的投资公司少数人找项目而公司的做法是多对多批发制。9个人的团队支撑，数亿额的投资。做会员制电商有31个人，现在只有9个人，中间经历了思维的转变，背后：解决问题两种方式，一种雇佣，一种合作。能合作绝对不会雇佣。有哪两个关键环节提高抵达度2万块会员会来上一次课，奖励奖学金。很多会员在付费之后就消失了。你上课就可以把你之前交过的学费赚回来，提高会员的课堂抵达率。同时也会损失平台的收益。设定两种规格的会员，第1种是2万元，年费会员，第2种12万元终身制会员。把会员中更多黏性和认可度的会员通过一个门槛给提取出来。粉丝两种，第1种普通粉丝一种是钢丝，每个品牌都会存在这两种人。早期做逻辑思维，很多人免费看，他发一篇文章说如果愿意供养他就自愿付费。付费人的权益是什么？他不知道，这就是供养哲学。但依然有大批的人付费。2万元年费会员多人，12万终身会员多人，把会员拉开梯度这件事情，说起来想，但是确实有一个有关战略的大事。整个体系发展有几个角色，一个是渠道商就是分院，一个就是会员，如果让整个组织实现指数型的增长，就需要用机制去引发这两个角色的裂变。
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