直播带货是近几年农产品营销的一个风潮
农产品借力直播，逐渐摆脱了传统销售模式的各种弊端
不仅更好地打开了市场销路
而且对农产品品牌塑造、品牌知名度和影响力的提升也大有裨益
成为助农兴农的好法
一农产品直播的现状
主播类型多样化，带货效果好。
以薇娅为例，砀山梨膏成为薇娅农产品直播带货史上的经典。年5月薇娅与安徽砀山县合作，5分钟将当地的特色梨膏一售而空，一举助推梨膏成为网红单品，带动当地超10万人就业，直接助力1.3万户果农脱贫，帮助砀山县摘掉了贫困县的帽子。
行政官员凭借政府官员的公信力和号召力，也在直播中取得了不俗的成绩，甚至还涌现出了网红官员主播。
在直播风口下，不少农人也相继触网当起了主播，没有直播经验，也没有精心策划，凭借真实和质朴的风格，素人首播也取得了不俗的业绩。
直播平台多，支持力度大。
农产品骄人业绩的背后，离不开直播平台的流量支持、数据支持和运营支持。
目前，农产品直播形成了综合电商平台、社交电商直播平台、综合直播平台和农产品视频直播购物平台的庞大体系。
2月8—20日，阿里巴巴、聚划算等电商平台以各种运作形式和对接途径，助农助商，销售订单突破万单，爱心助农项目订单已超过吨。
京东启动了针对农产品的冷链专项支持方案。拼多多成立了新农业农村研究院，打造“拼购+天网+地网”的电商网络。
二农产品直播营销存在的问题
直播内容不够丰富。
目前，农产品直播以简单的产品告知介绍为主，过于直接和单一。
如果只是简单的兜售农产品，或者直接模仿其他产品的直播套路，不去围绕农产品本身的特质，挖掘、优化、创新直播形式和内容，直播带货的魅力就不能充分发挥出来。
缺乏优秀主播。
主播的本质就是网络导购。在直播过程中，客观地展示产品价值、专业地传递农业知识，生动地传播
农耕文化，这三者有机融合，才能全面满足观众的购物需求，但能同时达到上述三个要求的主播几乎没有。
目前还没有专门垂直于农产品领域的主播出现。网红明星类主播面向全品类，农产品并不是其独攻或者主攻方向，专业知识比较缺乏，观众主要是冲着明星光环去购买，并没有通过直播真正深入了解和体验产品价值，对农产品品牌核心价值的建立和传播帮助有限。
消费者满意度不够。
直播作为农产品营销冰山的一角，主要解决的是粉丝流量及其变现的问题。而流量变现后消费者的满意度，才是持续营销的根本。
农产品具有其特殊性，受日照、空气湿度等各种因素的影响，产品品质差异大，必须要在供货源头上严选分级，主播的表演也不能太浮夸，过分拔高观众期望，导致消费者不满意。
另外，物流速度、冷链保鲜等供应链问题不及时解决，也必然会招致顾客不满意。特别是一些偏僻地区的优质农产品，直播效应最强，而供应链问题招致的用户不满意度也可能是最高。
三做好农产品直播营销的策略
1.整合营销
一场直播就是一场促销推广活动，必须要有一个鲜明的具有吸引力的主题。在这个主题之下，通过视觉子系统、听觉子系统与互动子系统的有机整合，来达成直播营销的目标。
视觉子系统中的直播场地、主播形象，以及产品展示等环节都应融入创意思维，锁定观众眼球。现场的配乐、主播的话术，如何与观众互动都应该做精心的策划，提高观众的沉浸效果。
总之，只有让观众在直播间感受到尊重感、愉悦感和获得感，才能提高观众进场率和留存率。
2.供应链协同
传统供应链模式下，农产品为了降低损耗率，会提前较长时间采摘，在运输过程中进行药物保鲜，导致产品口感不佳，用户满意度不高。
要避免这一问题，农产品直播就必须对接供应链前端，预测好农产品的成熟时间和成熟数量，综合用户画像数据，选择最佳的直播时间，确保从产品采摘、发货到送达消费者手中时，产品自然成熟度符合消费者的预期。
同时，加强农产品供应链的数据化和智能化管理水平，加快我国农业标准化种植技术的普及，提高农产品分级工作的效率，改善农村交通运输条件，整合社会物流资源，降低冷链运输物流成本，用更快的交货时间和更统一的交付标准，提高直播购买者的满意度。
3.大数据管理
随着我国农业经济的发展，农产品日趋丰富化、多元化、特色化，不同的农产品有不同的目标市场，农产品的市场细分问题愈显重要。
互联网时代就是大数据时代，农产品要做好直播营销，就必须树立大数据思维，从供给端来说，生产什么要用大数据做好市场分析，生产过程也应该用大数据做好精益管理。
对于需求侧，则可以利用数据挖掘技术，精准锁定潜在客户。有了大数据的加持，直播面向什么群体、突出什么卖点、采用什么沟通模式、选择什么话题、表达什么内容，都更加精准，更加实效。