为什么你每年只能赚到几十万？
为何你公司一离开你，就无法运转了？
为何你每天工作十几个小时，加班加点，起得比鸡早睡的比狗晚却还是买不起房子？
为何你员工总是做不出业绩，公司也留不住人才？
我有没有说到你的心里去，是不是觉得说的就是自己？
像我自己，也只做中小企业的业务，为什么？因为我认为创业者是一群独特的人群，他们有梦想，他们希望能够给别人创造价值，希望追求不一样的生活。
我觉得这是一种非常特殊的人群，而且帮助这些人也是我一直追求的目标。
很多实体/公司没有一套完整的系统经营机制，没有服务销售流程。
导致每天员工都等着老板布置任务，再开始干活！对于中小企业来说，每一个企业在不同时期，不同的发展阶段都会有核心的经营业务！
一般来讲，中小企业发展总共分为4个阶段。在这4个不同的阶段，需求也不一样，所聚焦的点也就不同！
单从销售额来讲的话，这4个阶段则是：
1.0--万的销售额
2.万--0万销售额
3.0万—万销售额
4.万—一个亿甚至更多
基本上第4个阶段就不再是中小企业了，已经进入了中等企业。
而每一个阶段的目标也是不一样的，就像第1个阶段我们主要是把事情做成。
第2个阶段则是把事情做大。
第3个阶段，你不仅是一个能够盈利能够赚钱，能够与客户创造价值的公司，更重要的是你在你的行业中是一个强者，所以这个阶段目的是做强。
第4个阶段已经上升为中等企业以及大型企业了，这时我们就是要把企业做久。
今天我给大家分享的是企业的第2个阶段。我周围的朋友以及市场上见过的一些公司，很多都停留在第一阶段。
第1阶段在销售额方面是0~万，那么具体要做成什么事呢？其实很简单，就是促成交易。
一个公司想要做强做大，首先得有产品，那么我们第一阶段就是卖产品。
所以我们第一阶段的目的就是所有的精力集中在公司最核心的产品上，然后想办法卖出去。以人为中心，打造一套帮助客户的解决方案，然后把产品植入方案当中，销售给客户。
在这里，核心是你的成交主张！过去我们是比谁的成本低，现在大家比的是成交主张，谁的成交主张更加的吸引人。
当你把产品卖出去之后，就说明你的产品在市场上是可以占有一定份额的，也就是说你这个事情是做成了。
事情既然已经做成了，如果你还是继续像这样卖产品，就很难把公司做大，这时候你追求的不再是单个的卖产品，而是公司整个的系统机制！
（一）为何一定要打造公司的系统机制？
一个公司，如果只是停留在卖产品的阶段，那么是没办法做大的。
可以想一下，前端你抓住了客户，把产品卖了出去，那后期呢？这种一锤子买卖能持续多久，你永远都是在开发新客户的路上。
营销市场是很大，可是你占的份额有多少？哪有那么多新客户给你去开发。
真正盈利的地方并不是在前端，而是在后端的追销以及产品多样化上！
随着时代的不断发展，开始成本很低，几毛钱，现在越来越高越来越高，那么一些企业就会彻底的被淘汰。
因为它没有后端，如果做好了后端，就不存在这个问题。
企业的竞争是一个后端的竞争。随着每一个企业广告成本越来越高，前端几乎已经没有什么利润可言了。要想在这个时代存活下来，只有依靠庞大的营销系统。
才能够增强在社会市场当中的核心竞争力！不管是公司，还是个人，都必须要有一套能够自动自发运转的系统经营机制！
如果你没有自动自发的一个营销系统，那么老板就要每天在公司守着盯着看着，你要告诉员工今天该做什么，今天的目标是什么。
今天的开会内容是什么？这就是打造系统机制的重要性。
（二）如何打造系统机制？
一个公司的系统机制包括很多个方面。营销系统，管理系统，财务系统，公关系统，行政系统等。
对于中小企业来说，营销系统和员工管理系统也是最重要的。二者相辅相成，缺一不可！
我先来说一下营销系统的打造，分三个部分：
1.前端的抓潜
2.中端的成交
3.后端的追销
争取把更多的客户引进前端引进系统，然后让后面的各个步骤自动的配合起来，这就是各个部分进行配合，形成一个系统。
前端是为了引流，后端才是真正盈利的地方，为什么我一直强调要做后端，它不仅是一个快速赚钱的手段。
我咨询过很多中小企业的客户，从第1阶段0~万他们还觉得比较轻松，然后到了第2阶段开始就会觉得很累。为什么？
因为没有经营系统！
就好比一个足球教练一样，如果一个足球的教练安排的非常好，给大家分析好，队形排好每个人的战略目的到底是什么？
相互之间怎么配合，其实他是不需要出现在场的。但是如果每一次这个教练都没有计划，都是场上随机安排随机变形，那么当他不能出现在球场的时候，这个球队是没法作战的。
一样的道理，如果你没有一个整体的鱼塘抓钱成交追销的计划，如果你的工作人员不知道他在做什么，那么很显然你是离不开的，因为所有的决定都必须每天做出，实时做出，都必须你亲自做出！
这就是涉及到我要给大家分享的第2个员工管理系统的搭建。员工管理系统的搭建分很多个部分。
1.根据不同阶段，不同业务，不同行业的中小企业实际情况，要整理出团队怎么搭建分哪几个部门。
2.团队之间如何进行分工合作？
3.公司如何设置团队员工培训机制？
4.公司的服务销售流程如何搭建？
5.员工的目标机制如何设置？
6.公司团队的奖金以及惩罚制度该怎么设置？……只有设置好公司营销系统和员工的管理机制，这个公司才能自动自发地去运转。
因为系统在动作，所以每天都有几十，甚至上百个潜在客户进来，每天都有潜在客户第1次成交，然后老客户每个星期或每个月他会平均再购买一次，那么这就形成了营销系统。
我观察过我周围的一些公司，他们都有自己的营销系统以及员工经营机制，但是却不是很完整，也不完善，甚至有点混乱。
这就导致公司的营业额上升非常的缓慢。
Ok，今天的分享到此结束，谢谢大家
大家好，我是慧子，通过研究了几十本营销策划的书籍，我已经研究出了自己的一套五星超级会员营销策划体系！
对于线上线下相结合这一块也有自己的见解和想法，如果你有疑惑欢迎私信！