今天的生意,拼的是生意人的系统经营而不是一招一式的销售技巧!
网络上、短视频上,分分钟有高手告诉你如何赚钱、如何销售等各种各样的技巧,但是如果你不具备属于自己的生意系统经营力,不管学什么、学多少,你都不可能根据自己生意的实际情况作出适合自己的解决方案,甚至有很多人亏得血本无归。
生意的系统经营力,前面和大家谈过生意系统的赚钱思维以及赚钱思维下演变出来的不同商业模式,这些是属于“面”的层面,当你悟透了赚钱思维以后,紧接着就是把生意做好3个布局:产品布局、客户布局和成交布局。
你要明确:生意中,不是所有的产品都能给你挣钱;有一种叫做“不赚钱”的产品,恰恰就是给你生意赚钱最多的产品,这个产品叫做“前端产品”或者“引流产品”。
生意的产品局,一般分为3种:前端产品、利润型产品、形象型产品。
我们首先谈谈第一种产品的布局方案:前端产品,前端产品在你所有的产品品类中占比大概在15%-20%!
一、前端产品,也就开锣戏产品,也有人称之为
叫什么名字没有关系,真正对你有关系的是,你得根据你自己生意的实际情况,结合前一篇文章给出的门店生意数据调查问卷,找到这样的产品并且策划好这样的前端产品,策划好之后,好好的利用好这个产品,最终的目的就是通过这样的产品对你的生意带来巨大的利润。
1、前端产品:就像唱戏一样的,出场先来一阵敲锣打鼓,目的就是吸引观众来看戏,通过吸引观众进而引发更多的从众心理,让更多的人来围观。
2、前端产品的作用:
2.1、以最大的速度,切入市场,占领市场空间。
2.2、以最大的限度,吸引消费者,抢占客户资源。
2.3、以最短的时间,树立形象,让你的门店/产品在当地/行业具有一定的影响力。
2.4、用不可抗拒的成交模式,进最大可能的锁住前端引来的客户,让客户成为充值会员,进而构建后端盈利模式。
2.5、通过锁客,带动生意的利润型产品,实现生意赚钱最大化。
3、前端产品的策划。
3.1、策划的思考维度
(1)、从目标消费者的需求角度: