K12遇冷之后，成人职业教育“等风来”
作者
晓含
编辑
园长
见到张勇的晚上，这个90后东北小伙刚结束工作回到家，没来得及换衣服就一头扎进厨房，开始属于自己的“烟火人间”。
张勇在北京一家保险公司上班，不卖保险，不和客户打交道，大部分工作都和叫“前端开发”的岗位“扯皮条”。他是一名测试工程师，岗位级别为9，最高级别为10——一份听起来既体面又高收入的工作。也许没人能想到这个测试岗的管理者，曾经也是个“门外汉”。
把时间倒回年。
那时的张勇是油气开采专业大三的学生。在老师带领下坐了两天一夜的火车到陕西矿井实习。脏乱差的环境，笨重的工鞋，都成为压垮张勇的稻草。经过10天的内心挣扎后，张勇再次坐上绿皮火车，只不过这次列车开往北京。
为了拿到实习证明顺利毕业，张勇选择一家和石油有关的网站做电销，一做就是一年，却一单没谈成，反而因为熟悉网站做了一段时间的页面测试。正是这份不经意间的经历让张勇有了新的工作方向：测试。
年来北京时的月薪，到现在的月入过万，张勇实现了从专科生小白到中层管理人员的晋升，从油气开采专业到测试工程师的跨越，这中间的路并不好走，但张勇找到了桥梁——IT培训班。
一万八千元的学费，四个月的课程，改变了张勇的一生。
像张勇一样借助“IT培训班”改变职业轨迹的人并不是少数，但IT培训班也并不是唯一“工具”。这背后有更大规模的成人职业教育市场，职业资格证考试、人才招录考试、专业技能培训等，都为当代年轻人提供了更多的选择。
尤其是“双减”之后，市场和资本的目光聚焦于成人职业教育，由此形成了怎样的发展趋势？为什么资本会选择成人职业教育？成人职业教育企业是如何发展的？刺猬公社（ID:ciweigongshe）在访谈业内人士与普通学员后，试图寻找其中的逻辑。
“双减”前后的成人职业教育
年8月，职业教育领域迎来7起融资，融资金额占到教育领域总金额的57.5%，而曾经在年10月份仅一个月就占教育领域融资总额85%的K12领域，如今已经“销声匿迹”。虽然成人职业教育在教育领域融资向好，但和年K12的百亿级别相比仍然有一定差距。
在很多人看来，“双减”之后资本对教育赛道趋于冷静，呈现“多次少量”的投资形势。
其实从年开始教育行业的融资事件就在持续下降，据黑板洞察统计，年教育行业共有起融资事件，而年降到起、年起、年起，年的起和年相比下降约72%。
虽然教育领域在资本遇冷，但成人职业教育迎来热潮。
据黑板洞察数据显示，在近一年每个月中职业教育领域都有融资事件。单月最大融资金额在年2月，达26.41亿元，占当月教育领域融资金额的75%。“双减”之后的8月份，职业教育融资金额5.95亿，和去年同期的5.83亿相比涨幅较小。
年职业教育领域“更上一层楼”，上半年共有21起融资，而年全年共计25起融资。2月份，粉笔教育获得的3.9亿美元A轮融资，成为教育领域最大一笔融资，这也是粉笔教育自成立以来首次公开融资。7月份，教育领域最大一笔融资来自泛互联网职业教育提升平台开课吧，获得6亿人民币B轮融资，职业教育公司伯乐智才也获得数千万人民币的投资。
由此可以看出，“双减”并不是资本涌入成人职业教育的分界点。而曾经专注K12领域的企业也早在“双减”之前就布局成人业务。据高途财年财报显示，成教业务收入达8.87亿元；作业帮也早在一年前开始布局成人培训业务——不凡，聚焦于公务员考试培训；年7月8号，好未来正式对外披露成人教育品牌“轻舟”，旗下有轻舟考研帮、轻舟考满分和轻舟留学三个子品牌。
K12向成人职业教育的转型，意味着要接受人才重组、课程研发、开拓市场等一系列考验。多鲸资本的合伙人孟庆军告诉刺猬公社，K12转型成人职业教育更像是“重启”，因为两者的受众群体不一样，从营销、教研到交付都存在模式的差异，虽然原有的信息化系统可能会被继续借鉴，但团队组织成型为有机体的过程是种考验。
教育领域投资的核心逻辑中第一步是团队。
在7月份刚刚融资成功的开课吧，证明了团队在成人职业教育融资中的重要性。开课吧年8月26日正式宣布从慧科集团拆分，随后开始业务的拓展，年11月创立个人及家庭成长学习平台“米堆学堂”，年3月成立考试培训事业群。并在年7月定位升级为“在线职业教育”，业务战略从泛IT和数字化人才培养拓展至在线职业教育。
业务的拓展也面临着更多人才的引进。多鲸资本合伙人孟庆军指出，每一个品类都可能意味着要重塑一个团队，这也意味着成人教育并不是仅靠投入资本就能发展的领域，更多地需要建构人才、组建团队。
开课吧合伙人、教育产品VP欧岩亮告诉刺猬公社，作为成人职业教育的讲师，需要在专业技术能力之上具备四种核心能力：教学设计能力、教学的授课能力、教学的研发能力和教学的服务能力。
从成人职业教育机构的本质上来讲，课程更像是一个产品，所以讲师的意义并不狭隘于讲课的老师，更像是课程产品经理。从定义课程内容、确定目标到确定产出结果，这一系列教学产品设计的过程都需要讲师参与其中，将课程清楚表述，让所有协作者可以共享一个能在未来达成结果的总体画面——具体的课程内容，由此才能聚集更广泛的团队力量让课程交付的结果有相应保障。
其次，是课程内容的研发。因为需要整理大量的社会资料，并把资料整合形成系统化的完整资料供课程使用。所以牵扯到各种资源建设工具的使用能力，需要讲师不仅会讲，还要会做ppt、编辑视频、有逐字稿的能力。
最后，才是我们能体验到的讲师与学生互动中的“讲”，需要讲师把相对晦涩、不容易被理解的知识或技能传递给学生。职业教育的内容具有很强的目的性。针对公务员考试的培训就以“上岸”为目标教学，进入课堂后学员之间的身份差异变模糊，无论是刚毕业的大学生，还是创业成功的老总，都要在培训班中获得如何在分钟完成道左右的题目，并拿到高分的“秘诀”。这需要讲师将专业性知识转化为适用于大多数的通用知识。
另外，助教也是教学体系的一部分。上课前，助教要提醒上课时间、同步课堂讲义；上课时，讲师在讲，助教需要在问答区以文字形式回复各种问题；下课后，助教需要在社群内提醒作业内容、回答疑问。这一系列操作十分考验助教的服务心态和意愿。
在讲师的这些能力之上，才得以形成课程的设计、产生、交付，学生才能学到真正需要的职场知识。就像多鲸资本孟庆军所说：“团队是基础，融资成功证明资本认可这个团队。紧接着才会更加