微商胡小胖这一期是小胖问答，本期一共六个问题。第一个问题要解答的是，如何增加微商实体店客户的进店量和销售业绩？第二个问题要解答的是，为什么选择了一款好的微商产品，销售业绩却依然惨淡？第三个问题要解答的是，做微商，如何看待对上家的依赖感和对代理群的归属感？第四个问题要解答的是，如何看待微商产品的质量和合法化的问题？第五个问题要解答的是，微商如何筛选本地赞助活动？如何做好地推？第六个问题要解答的是，微商在日常运营中如何解决作图的问题？好，我们来看第一个问题有位同学说，她是某母婴品牌的微商总代，前些年在线上赚了一些钱，但是现在感觉线上没有以前好做了，现在品牌商号召总代级别要在线下开设品牌专营店。由于品牌商会对开设实体店的代理给予一些优惠补贴，加上自己也想尝试本地化，于是也开了一家母婴店。母婴店位于她所在小区的商业街。但是她现在的困扰是，小区商业街目前有4家母婴店，最近又有一家母婴店在装修，感觉竞争压力很大。由于是新开的母婴店，平时客户的进店量也不多。她问我，如何增加客户的进店量和销售业绩？其实微商做本地生意很简单，特别是当你有一家实体店后，就更简单了。有人会问，没有实体店怎么办？没有实体店，我们可以整合实体店。这位同学的解决方案其实并不难，只要你学了我们社群内部的《微商本地化打造》课程，就可以很轻松的解决。这里我简单讲一个我们社群内部学员的案例，虽然不是做母婴店的，但是思路是一样的。这位学员开的是一家菜鸟驿站，也是在小区里面。菜鸟驿站就是快递的收发点，现在大部分小区应该都有这样的快递收发点。这位学员面临的问题和上面母婴店一样，也是新开的店，同一小区有两家竞争对手。学完我们本地化课程后，在我们的辅导下，他设计了一个引流方案，就是在店内增设一个水果生意，开一个小的水果店，结果三个月下来，营业收入翻了好几倍。很多同学会疑惑，为什么一个收发快递的菜鸟驿站，要在店内增设一个水果生意呢？这实际上是我们课程内部讲的一个增设思维。用在前端，他就是一个引流的策略；用在中端，他就是一个锁客的策略；用在后端，他就是一个裂变的策略。很显然，我们这里是用在前端，所以，增设思维在这里是一个引流的策略，我们把这种策略叫做前端增设引流，这里为了讲解方便，我们就简称前端增设。接下来，我们就来讲一讲，前端增设如何来引流，至于中端增设锁客和后端增设裂变，我们这里就不拓展了，有兴趣可以来我们的社群学习。所谓前端增设就是在原有生意的基础上，增设一个有诱惑力的高频刚需的产品。什么叫高频刚需呢？所谓高频就是复购的频率高，刚需就是大部分人都用得到，都会买的产品。增设这个产品有什么用呢？当然有用了，我们可以不赚钱平价或者低于市场价格去销售，这么做的目的在于吸引客流，从而带动主营产品的销售。像这位学员的水果生意就是一个增设的思维，通过低价或平价卖水果，吸引小区的居民进店购买。例如，在产品同质的情况下，别人的水果卖10元一斤，你的水果可以成本价或低价去卖，比如5元一斤。因为水果是一个高频刚需的产品，大部分家庭几乎每天都会买点水果，像我家每天都会买。人性中有一个很明显的特点就是喜欢占便宜。同样的水果，同样的品质，我们肯定会去选择那家便宜的买，所以，我们要做的就是用一些宣传技巧，让小区居民知道我这里的水果比别人家便宜就可以了，这样很容易吸引大批的小区居民进店购买。而其他水果店没办法和你竞争，因为你的主营产品不是水果，而是快递的收发，你增设的水果生意可以不赚钱或者就赚那么一点点，但那些真正卖水果的不一样，他们的水果是主营产品，他们需要靠水果赚钱，所以他们没办法用你的策略。所以，这个世界的竞争已经不是单一行业的竞争，而是多元化的竞争，是同业和异业的相互竞争。你也许想不到，干掉水果店的居然是一家快递店。也有可能以后干掉生鲜店的是一家母婴店。实际上，我们学员中，有好几位开母婴店的就把生鲜店给干掉了。当然，在我们的营销策略中，干掉是下下策，更优的方案是合作共赢。好，我们回到案例中来，通过这样的前端增设方法，经过一段时间的宣传，去他店购买水果的小区居民就很多。因为快递这个东西，到哪里寄都是寄，反正价格都差不多，很多人因为要去他店铺购买水果，也就随手一起把快递给寄送了。这里面利用到的是人性的第二个特点：懒惰。因为懒惰，我们不愿意再去跑另加一家快递寄送。通过水果带动快递的寄送，这个我们叫做带动性策略。所以，就用这招前端增设，他的快递生意好转了起来。当然，这里面其实还运用到了一些
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