之前分享过一个利乐集团的案例不知道大家还记不记得，主要讲的是怎么样用前端免费，后端盈利的模式赚大钱的。总结起来，其实想要用这种模式赚钱一个主要核心点就是：你设计的前端要足够具有吸引力或诱惑力你要有可盈利的后端，并且要能弥补前端的亏本，或者延长利润链，或者能够锁定用户多次消费关于前端免费，后端盈利的模式，下面再给大家分享一个经典案例：这个案例真的非常的经典，就是碧桂园刚起家的时候是如何卖房子的？如果大家理解了这个模式的奥妙，可以灵活的运用到自己的项目上，当然细节上还是需要根据自己行业做一些修改的，但是整体的思路是一样的。当年碧桂园起家的时候，也就是92年。是在佛山的顺德，那里有一条碧桂路，是在碧江和三桂两个管理区的交界处，他在那里有一块地，多亩。但是位置比较偏，而且他是要建别墅，如果按照常规的营销模式是不是很难推广啊。所以他们搞了一套不一样的营销模式。他首先花了几百万在别墅这块空地的旁边建了一个高端大气非常豪华的休闲会所，然后呢他就找了本地的一些高端用户，比如，银行的，商会的，保险的等等高端客户，然后和他们说，我建了一个高端的休闲会所，你到我的会所来免费吃喝玩乐2天1夜。你说这些高端的用户要不要去？肯定去啊对吧，因为免费啊，但是当你玩了2天1夜，第二天要走的时候，这个时候碧桂园的销售员就出来了，就说，你看，大家来我们的会所都玩得很开心，但是呢，我希望大家成为我们会所的常客，经常过来玩，所以，我们会所推出了一个会员卡服务。面值1万元，只要你充值1万元就可以成为我们的会员，但是你没有任何的风险也不会亏，为什么呢？因为，我们旁边这块空地要建别墅，这个别墅它要建3年，在这3年之内，只要你是我们的会员，所有的吃喝玩乐全免。这个对大家有没有吸引力？但是，还有更重要的。我的楼盘3年以后建好了，你们有优先的购买权，如果你购买我们的别墅，1万抵10万。如果你不购买，那么你也没有风险，我们就把1万元退还给你。对于这些用户来说3年在高端会所吃喝玩乐全免费。这个吸引力很大吧。对于这些高端用户来说。本来就是要经常接待客人，去其他地方消费还要花钱，来这个会所消费免费，朋友来了，接待客人可以省钱对吧。这里还有各种各样的休闲项目对吧。一年来几次，每次花费个一两千，三年最少也是两三万对吧。而且还有优先购买别墅的权利，不买也没有风险。相当于3年在这里白吃白喝白玩。那么这样做有什么好处呢？通过这种会员卡模式，是不是轻松的锁定了大量的高端精准用户？大量的用户资源，直接为他们的楼盘储备了大量的精准买家，为什么这么说呢？因为这些都是高端的用户，买套别墅很正常，可以当做休闲度假的地方，又可以升值对吧。那么，可能你会说，3年白吃白喝，这个碧桂园公司不是亏了吗，大家想一下会不会亏？如果说，碧桂园仅仅是做高端会所的，那么肯定是亏的，为什么？因为没有后端啊，但是你不要忘了，碧桂园他是做房产的，别墅的利润多高啊，有这么多的精准高端用户，随便卖个几套别墅不就解决了吗对吧。所以，对于碧桂园来说，其实也没有什么风险，因为他的后端足够强大利润足够高，他靠的是后端的产品赚钱，会所仅仅是一个聚集高端用户的地方，为别墅储备用户的鱼塘，他根本不在乎会所是亏本还是赚钱，就算会所亏本，他最终也不会亏，因为他是卖别墅的。所以，会所就是碧桂园的前端鱼饵产品，是用来建客户用的，换句话说就是他们的鱼塘。但是，如果你是单一模式的，比如说仅仅是做会所，没有后端，这样玩根本玩不下去。要点分析：免费吃喝玩乐2天1夜：吸引流量充值1万的成为会员：帅选精准客户充值的会员3年费面吃喝：锁定客户会员拥有别墅购买权1万抵10万，不购买退回1万元：利益诱惑，无风险承诺，实现后端盈利
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