文
有余姐
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为什么投递的简历面试邀约率低？没有精准get到招聘岗位的点肯定是重要原因之一。那怎么样才叫精准呢？
对绝大多数职场人来说，只要有1、2年工作经验，其实都至少接触过2个或2个以上的工种和职位。
就以HR为例，假如小王的岗位是招聘专员，主要职责是招聘。但他招来的新员工要参加入职培训吧，培训的同事就会要求他提供各种信息，协助发培训通知、培训材料等等，正式培训时，招聘专员可能还要去培训现场了解新人的学习情况。
图片来自《广告狂人》在这个过程中，招聘专员或多或少就了解了培训的流程、操作规范等相关事项，那他接触的岗位除了招聘，其实还有培训。
在现实工作场景中，还远不止如此，可能会有很多的轮岗机会、对领导和其他同事的补位等，都会让职场人接触到其他工种和职位。
而在求职写简历的时候，很多人就像一个蹩脚的厨师，面对一堆的材料无所适从，不知道如何加工成一道道美味的菜品。既没有好好梳理和深挖这些曾经有过的履历有何价值，也没有制定相应的求职方向和策略，让自己求职的可选范围和简历命中率都更高。今天就重点讨论一下这个问题。
图片来自《广告狂人》01每类岗位都有“全栈”和专业细分2大类
“全栈”一词是从软件工程师而来，所谓的全栈工程师是指：
掌握多种技能，胜任前端与后端，能利用多种技能独立完成产品的人。
我们都知道，一般技术部门的岗位都会细化为前端开发工程师、后端开发工程师、客户端开发工程师（安卓和IOS）、测试工程师等，而全栈工程师是指能胜任所有这些职能的人。
不仅仅是技术，市场、品牌、人力资源、运营，几乎每一个职业大类都可以照此分为“全栈”型的和专业细分型的。现在思考一下：你自己岗位所在的领域，“全栈”所包括的有哪些专业细分领域？
图片来自《广告狂人》02每位求职者都至少有“全栈”和2个专业细分领域共3个求职方向
我们一开头已经说过，每一位有过1、2年工作经验的人，都至少接触过2个或2个以上细分领域的工作。那么从理论上来说，如果基于我们过去的工作经验，我们至少可以挖掘出3大求职方向：
求职方向1：所处职业大类的“全栈”型方向。仍然以人力资源为例，有一些规模小一点的公司招聘的人力资源专员就是要求既会做招聘、培训，也会办理入离职、社保公积金，还要会算工资，一些大型公司的HRBP岗位，也是要求懂各模块的理论和相关工具，从而全面支持业务部门的人力资源管理工作；
图片来自《广告狂人》求职方向2：自己经验最丰富或最擅长的细分领域。比如我们文章一开头提到的案例中的招聘专员小王，招聘是他经验最丰富也最擅长的人力资源细分模块和领域，那他离职后可选的求职方向就可以仍然专注在招聘上；
求职方向3：自己经验次级丰富且感兴趣的细分领域。假如我们前面提到的小王对培训有着非常强烈的兴趣，那我们可以想象，他平时一定会跟做培训的同事有很多交流，了解他们工作的各种细节，同时也会乐于参与培训相关工作，甚至还客串个内训师。那么，当他离职选择新的工作机会时，也完全可以考虑往培训的方向去发展。
本节思考题：根据以上介绍的思路，请想一想根据你过往的经验和个人兴趣，可以梳理出哪几个求职方向？分别是什么？
图片来自《广告狂人》03如何根据不同求职方向进行简历设计
就像我们从小学习写作文时语文老师强调的那样，一篇文章要有一个中心思想。写简历也一样，为什么我会让大家先思考自己可能的求职方向？就是因为只有确定了求职方向，才能定下我们这个方向上简历撰写的主基调：我何以胜任这个方向上的岗位？
1、“全栈”型方向简历撰写要点
说是全栈，但事实上，很少有人会真的熟悉和了解所处职业大类下细分的每一个领域，尤其是当细分领域超出5个或者各细分领域要求的专业程度都比较高时。
这个时候就要进行梳理和分类：熟练掌握和精通的是哪几个细分领域、熟悉基本操作流程和核心理念的是哪几个细分领域、完全不了解没接触过的是哪几个细分领域？
然后去招聘网站上搜一批“全栈”型的岗位，看看大部分岗位重点要求必须掌握的是哪几个细分领域，跟自己的专长是否匹配。如果匹配，简历上要重点突出这部分的实操经验和具体业绩；如果不匹配，大部分招聘岗位都要求但自己尚未掌握的技能，需要迅速补齐，并在简历上体现自己具备相关技能。
比如，对于”全栈“的人力资源专员来说，基本的要求是会办理社保、公积金，懂《劳动合同法》。如果不具备，完全可以找到资料进行突击学习，在简历上突出自己这一方面的技能。
图片来自《广告狂人》2、有丰富经验细分领域方向简历撰写要点
这个方向的要点简单来说就是：去芜存菁。与这个细分领域完全无关的证书、工作职责完全可以不用体现在简历上，要力求让自己在这个细分领域上的工作经验、项目经验尽可能详尽、饱满。
选择几个能代表自己专业能力的重点项目体现在简历上，而针对每个具体项目的详情，我们可以采用STAR原则进行呈现：
所谓STAR原则，即Situation（情景）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果）四个英文单词的首字母组合。S指的是situation，即项目发生的背景；T指的是task，自己在该项目中承担的任务。A指的是action，面对任务，结合背景，自己在项目中具体采取了哪些行动。R指的是result，结果，该项目的最终结果如何。
面试中介绍项目经验和具体业绩时，STAR原则同样是一个特别好用的工具，具体可参考我之前的一篇文章：
如何高明地用业绩展示工作能力？面试官都在用的提问模板尝试一下
图片来自《广告狂人》3、感兴趣但工作经验不足的细分领域求职方向简历撰写要点
这种情况相当于转行求职，相对来说会更加困难。在简历撰写时，有3大常用套路可以加强用人单位对自己的好印象，如果招聘岗位本身对经验要求没那么高，可能会考虑：
（1）阐述自己的职业规划，表明自己在这个领域深耕的原因和决心；
（2）用具体案例表明自己在这个细分领域方面的天赋和潜力，比如在支持同事、领导时，自己在没有基础的情况下，有非常出色和亮眼的表现；
（3）用自己持续的兴趣输出证明自己对此细分领域的喜爱。比如之前我招过一个行业分析师，他的主业是机械工程师，之前从未有过金融相关经验，但他在雪球上有几百篇分析很深入的行业研究文章，在简历上放了链接，后来约过来面试顺利通过，从此顺利转行。
图片来自《广告狂人通过以上的分析，相信你也发现了，同一个人，同样的过往经历，因为求职方向的不同，也决定了简历具体呈现方式的不同。这就像同样一个产品，广告人能挖掘出不同的卖点，针对不同的卖点，就会产生不同的广告文案一样。
因此，我们也应该针对不同求职方向，将过往工作经验进行不同详略的处理，制作出不同版本的简历。然后再针对不同方向的岗位分别进行投递，就能够大大提升我们简历的命中率。
有余姐，10多年上市公司HR，《HR硬实力》撰稿人，三茅人力资源网专栏作家。