心系山区北京中科医院温情相伴 https://m.39.net/pf/a_7804849.html拓邦股份年年度董事会经营评述内容如下：一、概述（一）年经营情况
概述
1、经营业绩及核心运营指标：
经过公司全体员工的努力，报告期公司实现营业收入,.54万元，同比增长20.32%；实现归属于上市公司净利润33,.74万元，同比增长48.90%。主要原因是伴随社会智能化及专业化分工的发展，公司所处智能控制行业整体
发展趋势向好。公司作为智能控制器龙头企业，紧抓智能化升级的历史机遇，聚焦家电类、工具类市场，把握新行业、新品类的关键机会，产品平台能力持续增强，市场份额稳步提升。另一方面，参股公司德方纳米年在创业板挂牌上市，对外投资公允价值增加，增厚了公司净利润。
报告期公司实现扣非后归属于上市公司股东的净利润19,.39万元，同比下降5.21%，主要原因有以下三个方面：
（1）为了持续突破头部客户，提升市场占有率，培育敏捷服务能力和成本优势，报告期公司加大了对战略采购和平台信息化能力的投入，导致管理费用增加较多。
（2）报告期公司大力发展产品平台能力，并加大了对物联网、机器人平台等方面的投入，研发人员人数增加、人员结构持续优化导致研发费用增加。
（3）报告期公司发行可转债计提利息万元及对子公司合信达计提商誉减值准备万元，此两项计提均削减了公司的扣非净利润。
报告期公司整体毛利率同比上升2.04%。主要原因是年中美贸易局势暂缓、原材料价格整体启稳，同时公司通过增加产品平台能力、提升生产自动化程度和供应链管理效率等方式，使得创新产品占比稳步提升，产品结构持续优化，产品成本更具竞争力。
2、产品竞争力及研发投入：报告期公司围绕定位于全球领先的智能控制方案提供商的愿景，坚守“技术具有价值”的理念，保持研发投入规模、保持对高技术门槛领域的
伴随公司多年来持续的研发投入，公司产品日趋智能化、物联化、复杂化和模组化，产品的附加值也得以持续提升。ODM产品平台效益凸显，创新产品相继涌现，专利和创新提案快速增长。以移动机器人技术团队为代表的创新人才队伍培育状大，研发工程师数量增加，人员结构进一步优化。
3、市场拓展和品牌建设：报告期公司围绕“客户亲密”的核心战略，打造以客户为中心的企业文化，构建“铁三角”客户服务组织，大客户销售增长迅猛，客户满意度持续提升，千万级以上头部客户持续增加，市场拓展取得显著成效，为公司实现规模增长打下了坚实的基础。同时公司积极拓展新的业务形态，报告期内，公司中标中移物联的智能教育终端产品项目，为公司物联网、智能化产品拓展奠定基础，加速推进智能终端及行业应用。品牌建设方面，报告期公司加强塑造智能控制一流B2B品牌形象，围绕“展厅+展会+媒体”开展大量品牌活动，多渠道传播“敏捷创新伙伴”的品牌核心价值。
4、全球化布局及内部运营：公司全球化布局按计划稳步推进并已初显成效。越南孙公司建成投产，产能快速提升并已完成部份客户的转产工作；印度运营中心进入试生产阶段且已通过部份客户的审厂；国内惠州子公司已顺利实现全面转产，产品品质稳定，生产效率快速提升；宁波运营基地按计划稳步推进，正在建设中。内部运营方面，公司全面贯彻敏捷运营的战略方针，快速提升研发端报价、送样速度，有效提升供应链计划性和协同性，制造端的敏捷服务能力实现再升级。
5、资本运作方面：（1）公司年3月启动公开发行可转换公司债券工作，年11月取得证监会核准批文，年3月完成发行，成功募集57,万元资金，可转换公司债券已于年4月8日在深圳证券交易所上市交易；（2）年在A股市场非理性下跌背景下，为维护广大投资者的利益，增强投资者对公司的投资信心，结合公司发展战略、经营情况和财务状况，公司决定以自有资金或自筹资金3,万至6,万元回购公司部分股份，截止年5月16日，公司按计划完成回购6,万元。
（二）核心战略的执行情况
公司报告期内以“规模增长”为目标，实施“客户亲密、创新驱动、敏捷运营”三大核心能力驱动的战略方针。
1、客户亲密战略：公司以各细分领域的专业型战略客户为核心，积极拓展全球性综合类大客户和快速成长的科技创新类客户，积极拓展“战略客户、大客户、科创客户”三类头部客户，打造以客户为中心的企业文化，构建“铁三角”客户服务组织，塑造智能控制一流B2B品牌，与头部客户群形成全方位的亲密伙伴关系。
打造以客户为中心的企业文化，从而提升全员服务理念，优化了客户服务质量，增强了客户服务的协同性。
加强客户服务“铁三角”组织建设。以产品线为单元构建了客户经理、解决方案专家团队、交付团队形成的“铁三角”式客户服务组织，显著提升了头部客户服务能力和响应性。
加强塑造智能控制一流B2B品牌形象。围绕“展厅+展会+媒体”开展大量品牌活动，多渠道传播“敏捷创新伙伴”的品牌核心价值。
2、创新驱动战略：技术创新驱动客户价值，业务创新驱动产业升级，管理创新驱动运营绩效。
公司坚持用技术创新驱动客户价值的创造，持续加强对通用技术和平台技术的研发力度，打造“产品方案+产品平台+技术平台”的多层次、立体化先进技术体系；通过科学规划，兼顾近期技术应用和中长期技术储备，增强公司技术引领能力。在技术产品方面，定位于提供行业领先的智能控制解决方案，推动技术产品的“高端化、智能化、个性化”，持续提升产品附加值。公司已经形成数十个核心技术平台，数百个关键产品平台，具备每年为客户提供数千个产品定制解决方案的能力。
公司积极用业务创新驱动产业升级。公司积极推动“智能+升级战略”的落地，以T-SMART为核心平台，加速智能物联产业布局，推动公司从“智能控制产品提供商”到“智能控制方案提供商”和“智能化系统服务商”的升级，更好、更高效地服务客户，加速智能物联业务发展，增强客户在智能物联时代的核心竞争力和差异化能力。
公司继续开展管理变革，用管理创新驱动运营绩效提升，在公司、事业部和产品线各层级开展了一系列管理变革行动，不断优化各层级的管理效率，从而实现运营绩效提升。
3、敏捷运营战略：推行敏捷文化，大力打造敏捷研发、智能制造、精敏交付相结合的核心平台，并通过数字化变革提升公司敏捷运营能力。
公司大力推行敏捷文化，在公司各层级推行敏捷的工作文化和理念，培养敏捷的人才，建设敏捷型组织。大力打造敏捷研发、智能制造、敏捷交付相结合的核心平台，持续构建和增强对研发、供应链、制造和质量等体系能力，围绕“敏捷+精益”相结合的方式，实现敏捷式的卓越运营。加快全球布局，快速推进印度运营中心客户导入及宁波运营中心的建设步伐，提升贴近服务客户的能力。
推进数字化变革，综合运用信息化、网络化和自动化技术，增强智能化运营能力，从而提升面向未来的敏捷运营能力。二、核心竞争力分析
1、伙伴式客户服务能力。公司以“敏捷创新伙伴”为科技价值主张，以价值共创、价值共赢为发展理念，与客户发展伙伴式关系。公司依托技术引领能力优势，基于对客户需求的深刻洞察，形成了反应最为迅速、价值创造能力最为强大的伙伴式客户服务能力，与各业务领域国内外优秀品牌客户建立了深度合作的伙伴式关系，在业内已经形成了良好的口碑和品牌美誉度，伙伴式客户服务能力受到广大客户的广泛认可和普遍赞誉。
2、平台化技术创新能力。公司以技术为DNA，将创新作为公司发展的基因，形成了独特的创新引领能力。公司沉淀形成了业界最为完整的技术平台，具备对各种控制机理的深刻理解能力、自主实现能力和行业领先能力，覆盖智能控制一体化解决方案的各个方面的核心技术，如：智能控制算法、电机控制、传感、人机交互、图像识别、电源技术、安卓技术、温控技术、加热、制冷等。公司拥有业界最为丰富的产品线，每条产品线都积累形成了完备的、经过量产验证的产品平台，覆盖白色家电、小家电、电动工具、园林工具、智能硬件、智慧校园、消费电子等领域，可以快速为客户提供最优的、最有保障的定制化解决方案。此外，公司具备业界独有的“智能控制器+高效电机+锂电池”的整体解决方案能力，进一步强化了公司技术引领能力。
3、体系化快速响应能力。随着ICT技术的发展，全球创新迭代的速度在加快，公司对客户的服务越来越需要更加敏捷的运营。公司基于对智能控制业务的深刻理解，从研发设计流程IPD思想落地、供应链体系核心客户ISC变革、实验室和品质保障体系，以及智能制造平台体系，打造了强大的平台体系，将公司的优势能力内化为敏捷的运营能力，从而进一步强化快速创新、快速响应的差异化能力，为公司可持续的、高速增长保驾护航。三、公司未来发展的展望
1、做智能化时代的敏捷创新伙伴，引领智能控制行业发展。
未来是一个智能化社会，未来是一个万物互联的时代，智能化将是一场长期持续、影响广泛而深远的变革。公司智能控制器广泛应用于家用电器、智能家居、电动工具、开关电源、个人护理、工业控制、医疗器械等领域，并具备为客户提供控制器+通讯模块+云服务+APP在内的一站式电器智能化解决方案的能力。传统家电的智能化，泛家电领域的扩展，机器人、工业控制、工具等专业应用领域的扩展，都将带来巨大的增长空间，从而促进专业化分工，加速产业向国内转移，带来商业模式的创新，提升市场集中度，都会带来公司业务的增长。
公司专业专注于智能控制行业，将围绕“伙伴式客户服务能力”“平台化技术创新能力”“体系化快速响应能力”三个方面持续增强核心竞争力，通过技术进步与技术创新，提升产品的竞争力，实现行业领先的技术引领；抓住行业快速增长的机遇，实现产品结构和业务结构的优化，提升伙伴式客户服务能力；不断加强战略、品牌、研发、供应链等方面平台建设，构架强大平台体系，巩固并增强公司在智能控制领域的龙头地位，成为全球领先受人尊重的智能控制方案提供商。
2、年经营计划
（1）以规模增长为核心目标。公司将继续以规模增长为核心目标，构建“金字塔”利润模式，提升在全球智能控制方案商的领先地位。公司聚焦“智能控制器+高效电机+锂电池”的智能控制业务，为全球领先的品牌客户提供一站式智能控制解决方案和服务，抓住智能化和物联网机遇，利用好资本市场平台，通过内生和外延相结合的方式，实现营收规模的高速增长。
（2）深化实施“客户亲密、创新驱动、敏捷运营和精益改善”四大战略方针，提升公司核心竞争力。
强化客户亲密战略，大力发展大客户、战略客户、科创客户三类头部客户，提升其市场占有率，构建组织型客户关系，围绕“质量成本交付创新性和响应性”五大客户价值，提升客户满意度。
深化创新驱动战略，打造更多的ODM产品平台数量；加大首创、获奖产品开发力度，构建技术壁垒。
推动专利和商业秘密等知识资产保护，加强产学研合作，加速创新技术向产品的转化。
全面推进敏捷运营战略：前端打造更敏捷的铁三角团队，提升客户前端的敏捷度。后端构建更加敏捷的流程、组织和文化。
持续推行精益改善战略，将成本作为战略控制点来对加强建设。分批分布构建“0”缺陷质量体系。持续优化业务流程，增强优秀人才梯队。
（3）完善人才制度，优化组织设计。完成公司年股票期权激励计划第一个行权期行权，积极完成年股票期权激励计划考核目标，加强战略性人才的发展，为公司可持续、快速发展储备优秀人力资源。继续优化组织设计，面向未来打造敏捷型的组织。
（4）稳步推进宁波工业园等运营基地建设，加强业务整合和协同，综合利用创造价值。
3、资金需求及使用计划
公司正处在快速发展阶段，在设备升级、扩大产能等方面有较大的资金需求。公司在银行的信贷信誉良好，能够及时得到银行的有力支持。年公司将结合自身的发展情况及发展战略，合理利用各种筹集途径筹集公司发展所需资金。
4、可能面临的风险因素
（1）技术更新换代的风险
公司主营业务智能控制器行业技术发展迅速，产品更新换代快、生命周期较短，虽然公司持续进行研发投入，已拥有上千项发明型及实用型专利，但仍可能存在技术更新不及时，无法满足市场需求或滞后于竞争对手推出新品，导致公司市场份额和盈利水平下降的风险。
（2）汇率变动的风险
为应对人民币波动风险，公司将通过开展人民币套期保值业务、国际化采购、新产品重新定价等方式减少和规避外汇风险。
（3）全球化经营的风险
公司通过在国外成立运营中心、设立办事处等方式，为客户提供更便利的服务，全球化经营期间存在因各国国情、政策发生变化产生的各类风险。
（4）其他风险
当前国际、国内大的宏观环境有较多的不确定性，存在一些对公司经营不利的因素，如国际贸易保护主义抬头、突发的公共卫生事件、原材料短缺或价格上涨都将增加公司经营的不确定性。来源:同花顺金融研究中心
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