首先确认一下:何为前端?何为后端?
打印机是前端,耗材是后端。
望闻问切前端,抓药是后端。
卖你车是前端,保养是后端……
从销售难度角度看,前端市场难度较大,因为这是从陌生变客户的过程。
但是,这个过程却至关重要!
因为,没有前端就没有规模,没有规模,就没有后续(后端)。
所以,明智的企业都是:
前端不赚钱赚人气,后端深挖需求赚大钱。
一般来说,前端占10%利润,后端90%。
从市场竞争的角度上讲,所有企业的焦点都集中在前端市场拼命竞争,可是很多老板都没有深挖后端市场的思维,实在可惜!
从阶段划分上讲,很多企业对前端市场的开发投入大量的广告和营销费用,以及花费大量的资金聘请员工电话或陌生拜访客户,却只得到可怜的10%的利润。
所以,一定要知道后端市场才是为企业提供高额甚至巨额利润的市场,企业一定要用心的去开发和研究,将后端市场运用起来。
就像有些景区,前端景区门票超级便宜,游客多了后,后续收费项目可就不便宜了……都是这个概念。
还有,比如说足疗馆,你可以足疗从多变为68,然后靠保健调理品盈利(就是后端利润概念)
类似的案例还有很多!
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