提起影响力，可能很多人都知道是什么意思。但说起非权力影响力，可能就不少人有点困惑了。
那到底什么是权力影响力，什么是非权力影响力呢？
权力影响力，就是借助组织赋予你的权力来影响别人，这种影响往往带有强迫性、不可抗拒性，它是通过外部压力的方式发挥作用。比如，你是一个技术组组长，手上有着对属下的工作分配权、费用支出权、采购决定权、奖惩权、给假权，这些就是你的权力影响力。
非权力影响力，则是指我们在不依靠权力的情况下，影响别人帮助我们实现目标的能力。这里有一个重要的原则，那就是非权力影响力是建立在交换和互惠的基础上的。
怎么理解呢？一个项目经理如果拥有非权力影响力，那么他可以让他的下属心甘情愿地跟随他，让平级的伙伴也愿意与他合作，让他的领导支持他的工作，给予他更多的授权。这对于项目型经理人来说，至关重要。因为公司不可能一开始就为项目型经理人准备好一切，很多项目型经理人在开展工作中都会人际上的问题卡点，为了项目交付需要他自己去解决，即便这不在他的职权内。
对于其他经理人来说，像是财务经理、人力经理，如果这件事不符合规定、超出他们的职权，他们拒绝就可以了。但项目型经理是没有说“不”的权力，因为他要把事做成。所以非权力影响力，是项目型经理人需要必备的重要技能之一。
更具体来说，什么情况下我们会需要非权力影响力？
很多时候，我们用权力影响力就能解决很多问题。比如，下属不遵守公司的规章制度，可以直接进行惩戒，扣绩效扣工资都可以。比如，你是一个前端的工程师，别人要求你去做后端的工作，你可以直接拒绝。反正就是职权范围内的任务可以配合，职权范围外的任务可以直接拒绝。
那项目经理呢？不少项目经理人常会调侃“领导给根棍子就让自己去撬起地球”，这就侧面反映出项目经理很多时候会面临：自己权力不够，人微言轻，却要说服一堆人配合自己，比如其他部门成员、公司领导、甲方对接人、项目发起人等，并且这些人都是自己权力影响不到的人，这样的问题，解决的难度很大。这个时候，意识到“非权力影响力”其实可以帮助我们改变这个局面就非常重要了。
当然，不只是项目经理会用到非权力影响力，其他人一样需要。前面我们提到，权力影响力是基于组织赋予我们的权力展开的。这就意味着我们的权力是基于我们的职权，是具有一定范围的。
但，这并不代表我们职权内可以管理的员工，就可以肆无忌惮地使用权力影响力。试想一下，如果领导向你每次布置工作时，根本不听你的想法和意见，直接用权力迫使你接受和服从的话，你会自觉地按照他的期望做事吗？你会对他产生认同吗？
也许你会说，只要“钱到位干啥都好说”，但这个钱并不是权力影响你的结果，而是因为满足了你对“钱”的需求，所以你才听领导的。
可见，权力影响力是很受限的，无论是在能影响的人群范围上，还是在使用的频率上。
因此，不论是中层管理者还是高层管理者，都需要借助非权力影响力，在权力到不了的地方影响别人，达成自己的目标。我举几个具体的例子，或许你就更清楚了。
现在很多公司都是项目制的，每个部门都有自己固定的工作，像是测试部、前端开发部、后端开发部、底层架构设计部、项目部、市场部。市场部谈好合作，将项目报给项目部，项目部分配项目经理承接，然后各个部门抽调员工组成一个新项目组。
对于项目经理来说，自己是项目的第一负责人，但自己既没有资源和人的调配权，项目成员都不向自己汇报，也没有核定工资绩效、升职评级等职权可以帮助自己进行团队管理。这个时候你要怎么去影响团队成员，让他们协助你一起完成这个项目？
除了这种情况外，还有一种常见的情况，就是跨部门合作。截止日期近在眼前了，你特别着急想让对方完成你这边的工作。可是，人家也有自己的小目标，在他看来，你这边的工作不是他的第一优先级。你都急得火烧眉毛了，人家还是没有那么配合，要是和对方争论，不仅意见很难达成统一，他甚至还会消极怠工。这个时候你要怎么办？
此外，做项目缺资源是常事，我们如何让领导意识到我们项目的重要性，申请到更多资源，确保项目能够稳定运转？
要解决这些问题，我们就需要动用非权力影响力。判断的基准很简单，这个人我有没有权力可以管？我想让对方做的事情是不是在他的职责范围内？我是不是需要对方自觉帮助我实现这个目标？
综上所述，特别需要非权力影响力的场景包括：团队内部人员构成复杂，自己管事不管人；跨部门协作，遇到的横向障碍多；向上管理，获取更多支持等等。