从生活感受，到文学艺术，再到各种学科理论和研究方法，今天的广告营销，就是这样一个能够融合应用许多方面知识经验的行业。在为期一个月的「讲文明·故事会」系列分享会上，文明广告邀请到五位不同领域有故事、会讲故事的大咖嘉宾带来独家精彩内容。由于活动全程信息量过大，我们将部分要点整理成了十个观点，以文字形式分享给更多感兴趣的朋友。讲文明·故事会文明广告讲“东西”嘉宾：著名编剧汪远主持人：文明广告创始人谢建文多年老友间的碰撞。专业编剧和资深创意人，两位领域不同，但工作都与“故事”密不可分的嘉宾，展开了一场颇有哲学意味的探讨。●讲故事的能力可以被培养我们只是体会、解构和重组故事的人，真正让故事发生的，是世界本身。故事，顾名思义为过去发生的事情；讲故事，是把发生过的事情作为素材累积，通过特定方式编织呈现出来。想讲好故事，一要能够感知和记忆这些“素材”；二要掌握一定的“编织”方法和技巧。从第一个条件出发，可以通过看身边的事、听身边的事，接触优秀作品、增加体验来感知和记忆素材，同时也提倡大家多接触一些看似“无用的知识”，不断培养提升敏感度和捕捉故事素材的能力。第二个条件则是纯粹“技术活”，用汪远的话来说，掌握方法论其实比训练敏感度简单得多。●理解“东西”，站在时代前端将东方和西方放到一起，就会成为表示something的词“东西”，因为世界一直处在相对位置的变化中。文明起源和思维模式决定了东西方文化根本上的不同。作为在西方文化影响下长大的一代东方人，过去，可以说，我们不仅是向西方学习如何讲故事，而且连评判标准都由他们决定，这个标准曾经无法撼动。但现在，相对的自信，使我们开始勇于表达自己，在讲故事这件事上，也有了更多思考、怀疑和挑战的空间。未来如何，或许比的是谁先醒过来。中国人在社会历史文化等方面有作为这个族群本身的优势，所以能在学习西方的基础上，把握他们没有的东西，继而创造更多好故事。努力成为兼顾东西的人，比西方人更了解西方，也十足了解东方，我们就能够站在时代的前端。聊“热”事嘉宾：意类广告合伙人Hesky陆旻昊，马马也联合创始人/创意合伙人Jeremy郭洪主持人：文明广告创意群总监Eric陆超三个创意人一台戏。同学加上同行相见，在气氛活跃的大型QA现场，他们一起聊了聊创意热店那些事儿。●做创意，相信过程的力量“想创意就像榨果汁，如果没有水果放进去、没有搅拌的过程，无论如何都不会有一杯果汁出来”。所以Hesky相信过程，他会不断输入，看杂志、社会学、心理学等等与广告关联不大的内容，未必抱有特定目的，但这的确“就是一个不断往机器里丢水果的过程”。Jeremy习惯看各种各样的综艺。“看综艺是为了放松，我认为关在房间里一直想，基本上很难想出好的idea，放松的状态下反而会有意外收获”。另外，由于综艺本身已经是对流行文化信息进行过筛选处理和高度凝练的结晶了，让人在短时间内就能获取较多的信息，“有时哪怕一个词汇，都可以带来火花”。●财务自由，不如情绪自由被问及“开热店能否实现财务自由”，嘉宾们一致认为情绪自由或许是更大的收获。一家独立创意公司，意味着拥有更多的话语权和选择权，可以决定做什么不做什么，以及怎么做；对不认同的事有sayno的权利；会有底气说“最后的出品，客户喜欢很重要，我们喜欢也同样重要”……其实Hesky、Jeremy、Eric三位都曾在4A工作许多年。如果说国际化公司提供了完善的培养体系和较高的平台起点，那么我们口中的“热店”之于他们，或许是在创造一种让人更加自由开放、尝试更多可能性的状态。●最好的简历是创意能力Hesky认为抛开公司和客户的适应性问题，他更在意简历上的作品是否体现了个人的风格特点，毕竟创意人最终还是在经营自己的创意能力。Jeremy则表示，通常那些展示他自己不具备或不擅长的能力的简历会特别有吸引力，各有所长的人才加入，才能让整个团队变得更加丰富。在流传着不少传奇故事的广告行业，也不乏以天马行空的方式作为职业敲门砖的例子。虽然有些在今天看来略显夸张，但某种程度上的确反映了一个道理：如果从简历都看不出什么创意的话，又如何让别人相信你是一位好的创意人呢？谈文化嘉宾：睿丛文化创始人CEO/复旦大学商业人类学教研基地副主任郭莉主持人：文明广告总经理王正两位文化人带来满满干货。在知识浓度超高的对谈中，走近文化人类学，打开“寻找insight、发现热点”的方法。●从生活现象中挖掘insight日常生活有非常大的力量。借助文化人类学的思考方式，我们可以由一个现象出发，剖析出背后的复杂动因。例如，为什么大家会认为皮肤好很重要？层层拆解能够得到如下答案：与外貌相关——皮肤好是个人形象的一部分；与身体机能相关——皮肤好是身体能量和活力的体现；与生活水平相关——皮肤好至少说明没有每天疲于奔命；与阶层感相关——皮肤状态可以推导出身份状态；与内在品质相关——皮肤状态能够推导出是否自律、能够管理情绪等个人素质；具有一定“资本”属性——今天通过小红书等平台，皮肤好的结果、护肤的过程心得，有可能直接变现；还有更广视角下，与社会变迁相关——在不确定的时代环境中，人们会想办法增加自己各方面的资本，以对抗这种不确定性。这样分析，就会对“大家认为皮肤好很重要”这件事获得一个更加立体和全面的理解，从而挖掘到独特的洞察和沟通切入点。●潮流背后往往潜藏商业机会许多现象变化其实与社会文化结构的变迁吻合。例如城市中越来越多“一人家”、“家中家”出现，离不开个体化不断深化的时代背景。所以很多领域会需要更加个人化的产品，对于地产、家居等行业来说，提前把握这一趋势、便能发掘巨大的商业机会。趋势往往先从一些现象发展而来，要判断特定现象会不会成为热点、继而成为潮流和趋势，主要看它能否引发
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