人类的行为来源于模仿，生意做大的秘诀是找到可行的模式不断复制。本专栏总结和归纳各种不同的生意做法，帮大家找到适合自己的盈利模式，轻松做生意。
昨天跟大家聊了一个洗车店生意的做法，老板推出一张年卡，客户凭卡洗车不收钱，然后老板在获得大量客户以后，再在后端，用保险、音响、投影仪等等转化客户搞钱。不知道大家看完，有没有学会怎么在自己的生意中用起来。
“前端不收钱获客，后端打造其他的收入点搞钱”，这是目前京东淘宝网易云等等都在用的方法。
网易云好听的歌，不收钱的你一年听几千个小时都不收费。但是里面付费的歌曲和需要付费买的新专辑，以及云商城的耳机、马克杯以及其他数码产品，都形成它的收入。
今天跟分享开奶茶店月入19万的方法，简单实用容易复制。首先问大家一个问题，你觉得那些做“买一杯送一杯”活动的奶茶店，生意会比没做生意的奶茶店好吗？
天气越来越热，马上又是夏天。前些天和朋友聊夏天做点什么生意好，他说到他之前看到的一个奶茶店的策划案，我听完觉得还不错，今天跟分享出来给大家看。
这个奶茶店是开在市中心，位置不错，人流量大，店面也宽敞。只是店面是自有小品牌，虽然产品还不错，但是想和周围一圈大品牌竞争，还是不太容易。
之前也跟大家分享过，一般的生意靠做产品，更高级一点的生意靠做品牌。如果你想用产品来和别人品牌做竞争，肯定是有难度的。这个时候想超过它，还得用商业模式。商业模式，是高于产品和品牌的，更高级的竞争手段。
我们很多老板有一个误区，觉得搞活动，做打折之类的销量就会上升。但实际上单纯的打折并没有作用，往往伤敌一千，自损八百。
比如原本一杯奶茶售价10元，一天卖出去杯。如果你打五折，或者降价到5元，销量会不会翻倍到杯呢？
如果会，按照这个逻辑一直降价，那销量是不是应该一直上涨？但显然这是不符合经济规律的。
价格和销量，都会在降价或者涨价的过程中到达一个平台期，然后形成拐点，就像这次的疫情和股市楼市的价量关系一样。
其实打折降价，目的并不应该是为了提升销量，而应该是为了保住现有客户，获得更多新客户。
正如现代管理学的其中一条准则所言：企业收入靠的是利润，最关键是保有现有客户，不是流失老客户再找新客户。
那在这个策划案里，老板本人是怎么做的呢？这个老板当时用的方法，就是包月喝奶茶。但是，不仅仅是包月这么简单，他后端的设计更是令人拍案叫绝。
方案内容：
（1）元喝一个月奶茶
奶茶店，一般占不到太大地方。所以老板就把奶茶打造成一个单品，砍掉那些客户点得少的奶茶种类，留下销量大的几款，再加上比较受欢迎的甜品和点心。
因为他是自有小品牌，不是加盟店，所以在品种取舍上有完全的自主权。其中，奶茶是前端获客工具，甜品和点心是后端大的利润来源。
奶茶包月：元包喝一个月，每天一杯，顾客可以到店来领取。
（以下为核心方案，欢迎大家购买专栏阅读）