白癜风的治疗药物 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_4688851.html今天光哥会教你一个非常牛逼的思维:换算思维用在商业上我们也叫它：买客户思维。如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，作者文森特，这是他唯一的一本著作。文森特是美国行销之神杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和。仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，就帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。其实,文森特的方法简单而高效,你可以马上即学即用。文森特是如何做到的呢？换算！他通过测试发现了一个财富公式。他首先买到购买过类似产品的个客户名单,通过邮寄销售信的方法来进行销售。每一封销售信的成本是0.6美元，他把个客户名单分为三组,每组发封信,那封信的成本就是美元。每卖出一瓶药,他的利润是60美元,也就是说每组必须有30个订单才能保本。然后他写了三份不同的销售信各自发出封。第一组只有10个订单所以亏本,第二组只有15个订单也是亏本的,第三组是30个订单所以这个是保本的。然后将第三组文案进一步优化,大规模去发信，平均可得到2%的成交率。再计算出重复购买的频率,发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。扣除开销,每名顾客在6个月可以让他赚美元。那么封信按照2%的成交率,就是可以成交20个,20×=美元。减去封信成本美元(0.6x=)也就是封信可以赚美元。通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚3美元。这就是通过换算得出的财富公式:1:3的盈利公式。这个公式在数学上是不成立的,只有经过换算的人,才懂得其中的奥秘。一旦换算得出结论,后面就容易了,只需要大规模复制,财富就会奔涌而来。这也是光哥在前面讲的“从成功走向成功,从0到1很难,但是从1到很容易,换算出你的财富公式然后叠加放大就行了。换算思维的用处有很多,有一个学员叫李馨月,我们一般叫她小李,她就把换算思维用的炉火纯青。上班第一周,经过培训后去跑客户,其他业务员都是坐地铁、挤公交,她跟别人都不一样,她打车,别的业务员每天能见两三个客户,她每天可以见5到6个客户,她把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率,开发的客户是其他业务员的两三倍,这就是从一开始产生的差距。刚进入公司两个月,就派到外地去开拓市场,公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆,有的业务员为省下住宿费用，住些收费很低的私人旅馆。但小李每次出差都住五星级洒店,别的业务员都觉得这个小李肯定有背景,在他们眼里五星级洒店很贵,住一晚得花一千多。小李她办理了一张会员卡,五星级酒店一晚的消费就是几百多,有时候比三星级宾馆还便宜,小李在高档酒店里接触的人层面不一样,给客户的感觉也就不一样。客户对她的实力更加有信心,这就是懂得换算思维的人看问题的角度不同。她在业务开拓上把换算思维的运用上,这让她进入公司一开始就崭露头角,小李把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户,礼品打动客户,奖品是鼓励客户转介绍,7个月后小李就成了公司的王牌销售,之后再也不用愁客户了。如果你会换算，你就能做出一般人不敢玩的动作。当初杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎,你会有这个魄力吗?看不懂才觉得是魄力,看懂了才知道这盘棋下的周期有多长,赚钱有多高明。很多赚钱的生意,你根本就看不出来他是怎么赚钱的,你明明看到他这个生意不赚钱,他就赚了钱,就是让你看不透、看不明白。在懂得换算思维的高手面前,你根本没有竞争力,会被挤压的没有一点利润空间。这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。为了各位学员能够更好的理解这个换算思维,我再通过一个换算思维在实际商业当中的运用来让你理的更透彻!光哥有位学员,经营的是汽车美容店。因客流受阻,不知道如何改变“守株待兔式”坐等客户的局面。去年他在线下跟我咨询,我问他:如果吸引个目标客户进店,有没有可能锁定1个消费一年?他很自豪的说道：“肯定不止,如果真能吸引个目标客户的话,至少我可以锁定30个。”我推荐他学习换算思维后,他是一个执行力很强的人,他立马就使用换算公式,他分析出1个精准客户如果被他锁定以后一年时间，至少能从他身上赚到元,这还是比较保守的分析结果。通过计算,他以30元的成本包装了一个价值元的免费汽车洗车消毒服务,找到酒吧、咖啡厅、高端足浴会所等鱼塘免费投放。关于如何投放，这里就不详细讲了,在《实体店客流秘籍》里面有专门讲解。要知道汽车美容店的利润是很高的,吸引个客户进店锁定1个可以长期消费就不亏钱,锁定2个就赚大了。即便不按他承诺的锁定30人计算,哪怕是锁定10人，这样的投资回报率都非常高了。再延展思考一下,难道服务好了,就只可以锁定一年吗?有没有可能是两年?三年?甚至五年呢?有没有可能这个客户还会给你转介绍?所以后端的价值比想象中的要大的多,关键在于你会不会算。像京东的刘强东就是个换算的高手,他在前面搭几百元获取一个客户,只要能够出单。他们赔越多,卖越多,他们越高兴。为什么?因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。对于所有营销商家来说,全世界最难的事情,就是卖产品。为此绞尽脑汁,竞争白热化,在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说,他们想的是，只能够是平本,或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节,就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意,因为他们后端可以出的牌非常多。这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话,价值万。前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式,当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋,而是考虑如何塞满消费者的口袋时,奇妙的事情就会发生-消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。越本质的东西越简单，世界上所有学问的最伟大共同特征是什么?换算!如果复杂,那就不是本质。不管树枝、树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质,找到它,然后在本质上下工夫。越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法,但到最后你发现没有?你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。越本质的东西越让人进步,所有布局,所有商业模式的前提是你算明白了,你可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有。只要你算明白了,这个世界上的所有的东西就都简单了，你就敢付出，敢于含得，敢于前端不赚钱,下棋敢于丢子,吵架敢于主动认输。换算思维能够让你对自己的项目，前景，客户,都有一个预判,并且非常准,比算命先生都准。换算思维的核心就是:算出你的投入产出比。舍弃前端,注重客户的终身价值。你记住!无论是线上还是线下你需要算出以下几个指标：1、买客户的成本:比如你的引流礼品是10元成本;2、成交率:你的进店成交率是30%;3、客户终身价值:一个客户平均一年可以让你赚;4、成交人数:比如进个人按照30%成交率就是30人。当你的成交人数x客户终身价值你买客户的成本的时候。你就可以放心的加大投入做引流了。总结：今天分享的内容有点烧脑但是超级重要,我强烈建议你至少看3遍以上,因为我的很多学员都因为换算思维而受益,收入翻了5倍到10倍,我肯定,只要你悟透你也一定可以做到!欢迎
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