首先确认一下：何为前端？何为后端？打印机是前端，耗材是后端。望闻问切前端，抓药是后端。卖你车是前端，保养是后端……从销售难度角度看，前端市场难度较大，因为这是从陌生变客户的过程。但是，这个过程却至关重要！因为，没有前端就没有规模，没有规模，就没有后续（后端）。所以，明智的企业都是：前端不赚钱赚人气，后端深挖需求赚大钱。一般来说，前端占10%利润，后端90%。从市场竞争的角度上讲，所有企业的焦点都集中在前端市场拼命竞争，可是很多老板都没有深挖后端市场的思维，实在可惜！从阶段划分上讲，很多企业对前端市场的开发投入大量的广告和营销费用，以及花费大量的资金聘请员工电话或陌生拜访客户，却只得到可怜的10%的利润。所以，一定要知道后端市场才是为企业提供高额甚至巨额利润的市场，企业一定要用心的去开发和研究，将后端市场运用起来。就像有些景区，前端景区门票超级便宜，游客多了后，后续收费项目可就不便宜了……都是这个概念。还有，比如说足疗馆，你可以足疗从多变为68，然后靠保健调理品盈利（就是后端利润概念）类似的案例还有很多！我将持续分享，欢迎
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