欢迎来到亿邦零售PLUS社群直播课。本周，邀请到一念文化创始人、荷马超级仓合伙人张瑞科老师来给大家讲解抖音营销全案：如何在抖音年货节获得流量“翻倍”增长。本期内容主要涉及3个关键点：
1、抖音年货节价值点与流量生态解析
2、抖音直播间免费及付费流量增长策略
3、抖音年货节直播+短视频矩阵运营全案解析
以下是张老师分享内容整理：
今天的内容主题是如何在抖音年货节获得流量“翻倍”增长，第三个年货节，抖音在直播商城以及流量生态上会发生哪些变化？商家该如何有效利用短视频和直播，把握住年货节流量完成GMV和品牌的双增长？今天就为大家解答抖音年货节品牌运营策略的问题。
1、抖音年货节价值点与流量生态解析首先是抖音整体的直播生态，抖音至今积累了整个八亿多的用户，也诞生了很多网红和头部主播，而商家怎么去参与到抖音的生意中？先看一下抖音的用户的整体画像，根据年上半年的一个数据，抖音整体的用户占比男性是55.71%，整体较为年轻化，从25岁到36岁区间的用户占比是非常高的，城市分布的话，基本是在杭州、上海、北京、成都这些新一线或者是一线城市，同比全网流量比较大的平台，比如说快手、小红书还有淘气直播的话，抖音的整体画像会更年轻，而且消费力高一点。
抖音年货节的话一般是从两个月度去参与的，第一个是要么是达人去参与到抖音年货节的赛码或者是台湾赛中，要么就是商家直接参与到抖音年货节大促当中。从商家角度来说，抖音上半年，电商不同店铺的销量的分布，可以看到可以分为那个四个层级，从最基础的C级、B级、A级，S级的话占的少数。基本在一百万以上的店铺抖音的增量是不饱和的抖音开店是一个增长非常快的过程，整体店铺结构的逻辑也非常快。
传统电商像天猫，最基础的天猫店铺干到第七分级，需要至少六个月以上或者九个月，但抖音很快，像前两天张兰直播间的话，可能一晚上直接就占到S级，就是只要有流量的话，它增长是非常快的。抖音平台的就是店铺评播生意到底怎么去做？抖音频播整体繁数第一个板块儿是财务板块。
在做抖音的时候，很多人看见同行在做就自己也进入直播行业，但这样是行不通的，首先要注意生意的标准财务模型跑。比如说在视频投放直播间，排在第一位的是什么视频，排第二是什么视频，因为抖音他到现在还是一个短视频平台，无论是个人从直播角度或者从视频角度还是把视频是放在第二位的。第三位是投放逻辑，为什么放在第三位的话，就是从免费的自然流量是很难去突破直播间的成绩的，所以在把财务的模型儿定好以后，把投放是放在第三位，最后是直播间的场景话术、产品趋势和数据回流。
如果你如果大家做直播做过一段时间，就会知道数据回流是非常重要的，直播间GMV考的是特别高的，狠一点的一百万二百分直接又跑上去了，日常在直播中，想做一个完整的抖音直播或者停打造一个频播类型，直播间首先要把财务模型跑通，因为各种生意在抖音平台去冲刺，不可能找不到对标，如果在抖音到现在为止找不到对标可能自己就是头部，要么就行业基本上没有人做的。
找到对标的时候一定要去拆解对标企业的利润模型，如果你利润模型猜不出来的话，后面不管你在直播间或者是短视频里面所做的任何的一线的就全部白费了，通过利用模型再制定直播打法，很多初创的团队并没有去深度考虑，看到别人赚钱自己也想赚，直接就冲进来了，所有的后端前端的整体链条没有打通。
视频为什么放到第二？抖音最在乎的基本是流量，流量的整体变现逻辑就是通过短视频来引流，给它做完整的变现体系。视频的话确认就是对标企业的视频类型的架构还有它的主体内容框架以及人群喜欢的风格，然后制定出自己的直播间或者短期评论整体进行框架。抖音如果你不投放的话，到了一定程序，比如说你站到前面有三个层级，电播也好，或者自己找主播或者达人主播也好，流量逻辑它是很平静的，投放的话一定要根据前面的财务模型去促进的投放策略，根据媒体人群做电子投放册。
先根据财务模型把的投放策略去做预算，把投放策略去打通，然后根据人群的比例，比如本品投放架构，不加人群投放多少，如果不好评估的话就可以去巨量或者千川对应的当地的国方里面人群包所投放的策略都可以找得到，然后去搭建整体的投放计划框架。
最后第四个板块就是直播间场景，如果大家经常