好！我的朋友我是明德，你可以叫我阿德老师今天接着聊换算思维的第三个案例：前端虚拟后端实体的换算案例。这是一个营销大师卖电子书的颠覆性思路。有一次在新加坡举行的世界互联网大会上，新加坡的一个电视台向营销大师采访时问了一个问题：如果在场的观众有一本电子书，你会怎么推广？这位大师的回答：第一、了解这本电子书的市场在哪里？客户群在哪里？如果是一本菜谱的电子书，那么餐饮培训学校，餐饮行业协会，可能会是你的潜在客户集中地方。第二、确定潜在客户群以后，就可以跟这些机构合作，推广这本电子书，可以给他们50%80%，甚至是%的利润，只有人家觉得与你合作有利可图，人家才会跟你合作。这些合作伙伴在向他们的学生推荐购买电子书以后，你就建立了自己的客户数据库。第三、等有了这些客户数据库以后，还需要思考这些人购买了电子书后，他们还需要买些什么样的东西？可能会需要买调料，买餐具等等。第四、这时就可以跟卖调料的，卖餐具的供应商联系，跟他们合作。先购买你菜谱的客户，推广他们的产品，你就可以赚取佣金，电子书的利润并不高，但一套缸高档餐具的利润可能是一本电子书的10倍或者更高的利润。大部分人的思维都是线性思维，但营销大师的思维方式是非线性的，在提问的时候，在场的所有观众都会以为，会跟大家谈如何卖电子书，想不到的是居然想出了这个方法，用电子书作为媒介收集客户信息，然后去推广其它产品，赚取更多的利润，这就是大师之所以成为大师与众不同的地方。今天就说到这里，下次在聊
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