生意，尤其是门店生意，请千万记住这个模式：不是所有的产品都能给你赚钱，也不是所有产品都要有高毛利，门店产品中，有一种叫做不赚钱的产品，恰恰是给你赚钱最多的产品。
其实，这也是绝大部分生意最容易犯的错误，在第一部分门店生意经营的十大病症中有详细的阐述，就是产品的定价往往是在进货价的基础上乘以一个毛利率，得出的就是销售价，绝大部分的生意人恨不得把价格定得高高的，总是以为产品的毛利越高赚钱越多，然后就是和客户进行讨价还价。
请记住，这个是20年前的生意方式，今天的实体生意，如果还是按照这样的方式来经营，估计客户会转身就走。
正确的做法就是，把门店中的产品进行完整的布局，形成3大产品布局模式：引流型产品、利润型产品和形象型产品。
不布局，则必出局，这就是现在实体生意的真实状况。关于引流型产品的策划思维以及数据调查，在前面两篇文章已经讲过，这篇文章谈谈引流型产品的布局策划类型和种类。
前端引流产品一般分为两种，一种是属于竞争型的产品、一种是属于鱼饵型的产品。
1、第二种前端产品：竞争型产品
前端产品的第二种模式：竞争型产品,竞争产品的设计分两大类型：
第一大类型：转移型产品；第二大类型：转营型产品。
这两种类型的前端产品设计其实就是策划“卖什么靠不卖什么赚钱”，也就是俗称的“降维打击”。
1.1、转移型产品
所谓的转移型产品就是借借别人已经销售的很好的产品，被市场接受和认可的产品，转移过来，低价格或者是在它原有的基础上多增加附加值来进行销售，来做大你的前端。
这种产品的作用就是作为抓取客户的前端产品。转移，只是一个思考方向，你在遇到问题的时候就能够朝这个方向思考，我可不可以去借一下别人的产品来开发市场。
我们自己在创业初期开发市场的策略，就是借用花王尿不湿来进行渠道的开发，通过花王尿不湿这种市场上已经很成熟，消费者普遍接受而不用我们费心思去教育客户的产品，通过低价策略直接销售给母婴门店，通过与母婴门店的频繁接触，然后后端切入我们的童装产品。
1.2、转营型产品
所谓的“转营型产品”，就是指你的生意本身经营的产品不是你赚钱的产品，而你赚钱靠的是其他类型的产品，这也就是“卖什么靠不卖什么”的生意经营方式。
这句话可能很难理解，举个我们自己的例子来说明。
我们门店的主营产品是童装，如果我们靠童装产品来赚钱，一定会遇到以下2个你也经常头疼的问题：恶性的价格竞争，这个世界，价格没有最低，只有更低。
（1）、隔壁同行的竞争。
（2）、与网店的竞争。
所以，我们的经营方式就是：
（1）、我的童装产品价格很实惠，当然不能说很低，毕竟一分钱一分货。价格策划原理就是：至少与网店同等质量的产品价格一致。后面会详细谈价格策划。
（2）、通过拓客和锁客，构建社群关系，前面说过一个万能的赚钱公式。
（3）、目前我有3万多充值会员，那我赚钱的地方就是后端：女人用的面膜、化妆品等等。
具体的操作方式，可以参考前面的文章或者私信。
2、第一类前端产品：鱼饵型产品