白癜风人民大会堂活动 https://m.39.net/disease/a_6169037.html前事不忘，后事之师。古人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。到现在为止已经为大家分享了，接近99个案例。我们在前面说过，在其他的案例中总结出经验，能够得出适用我们自己的东西，这一点很重要。所以我们在看专栏中的案例之后，不能什么都没有得到，所以我们也得学会总结。今天我给大家分享的一个是用前端让利或者是免费的一个模式，后端暴利的案例主题。主要有讲到：好市多，幼儿园这两个案例来讲到，我们今天是如何用前端免费及让利来达到我们后端暴利的效果。前端让利，后端盈利公式在讲到如何让前端让利来后端暴利这种营销模式，这是以一种公式，出现在我们的案例中。在这里我们可以把这个公式给大家阐述一下：这个公式是这样计算的，财富收入=客户数量×成交数额×购买次数这个公式我们可以来简单的分析一下，是不是只要有消费行业的生意，经营收入以及所有的营销和线上线下的生意，都能够适用这个公式。首先我们想要把生意做起来，就必须得产生盈利。而产生盈利的根本，就在于增加流量，或者是客单价，也就是成交的价钱，或者是增加复购率，也就是购买次数，不论是增加这三个中的哪一个都能够直接增加你的收入。比如说，我们现在的年收入=客户的人数×成交钱数×购买次数，如果有个客户×平均每人消费0元×平均每人购买两次就=20万元。如果我们能够让客户人数，成交的数额，购买次数增加10%，那么，我们的年收入也将从20万增加到26.62万。大家这下能够清楚，只要简单的让这三个参数增加到10%，就能够把我们的收入提高33.1%。现在我们可以把财富=前端（客户人数）×中端（成交数额）×后端（购买次数），这三个词语重新来定义这个公式。你会发现这个里面会呈现一种客户成交的逻辑思维流程：一，前端，前端的营销重点在于把目标放在前面阶段。以增加成交的客户人数为目标，也就是抓住有效流量。二，中端，中端营销在于把目标放在中间阶段，增加客户成交的钱数。就是说每一位客人他能够在你这个店里花费有多少钱？也就是客单价。三，后端，后端营销做的重点在于把目标放在后面阶段，以增加客户购买的次数。也就是我们所说的回头客，以及增加我们的复购率。在前端的营销当中，你的目标就是跟我们前面所说的增加客户的人数。在这个期间，我们在做活动的时候不要抱太大希望能够在这个阶段成交。因为我们每一次成交的概率是非常的小，你没有必要需要以大博小（花大精力干成交率少的事），来做这件事情。在这里面我们最主要的是想通过前端的营销，为我们带来大量的有效客户。把这些有效客户最后转化成成交的形式，是我们中端营销需要做的事情。后端就是加强我们与客户之间的粘性，以及提高我们的成交率。我们在这里想要用后端营销把生意做起来，就要拥有一批你的忠实客户。你只有不断的向这些老客户出售你的产品，你才能够不断的赚钱。后端暴利，在这个世界上是由少数人掌握的最不为人知的秘诀，你可以在前端，中端看到那些有钱人是如何赚钱的。但是从来没有机会了解这些人是如何在后端暴力，如果你想要你的生意能够获得暴利，就要在后端营销上下功夫。这就是把你的生意做火爆起来的，不传之密。这句话是经过无数的老板做企业得出来的生意经，你一定要珍惜。我们从上面提到过，一个新客户说话的成本是在老客户身上花的成本都3倍。从另外一个角度来，也就是说你跟老客户做生意的利润，是新客户的3倍。可能这样给大家讲还不是很直观，所以我将用上面我说到的两个小案例，给大家分享一下做个总结，如何在前端让利后端暴利？好市多小案例我们可能知道这个好市多，他是在美国的一个超市。我想可能在不久的将来也许会超过沃尔玛，成为全世界最有钱的超市。好市多的整个经营理念，和我们一般人做生意的理念是有区别的。因为我们一般人做生意肯定是如何从客服那儿赚得更多的钱。恨不得掏空客户的有腰包，把钱通通的塞进自己的腰包，这样才导致我们的产品卖不出去。一个成功的生意他所考虑的，肯定有如何降低客户的购买成本？也就是得想办法降低自己产品的售卖价格，以这样的方式让客户知道在好市多买东西，是整个市面上性价比最高的。因为在整个的商业设计当中，好市多就根本没想着从客户手里面赚更多的差价。他只需要在产品的价格上面，达到维持店面的正常运营。购买专栏解锁剩余27%
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