来源丨UR资讯我们的镜头这次瞄准了你们都感兴趣的抓娃娃机！——“世界就是一个大型夹娃娃机我隔着玻璃窗，只想要你”请先欣赏一组悲伤溢出屏幕的图片：娃娃机我们都不陌生，或多或少也体验过或许，你以为抓娃娃是门技术活苦学网上“抓娃娃大神”传授的技巧但是造化弄人，每次都是失落而归又或许，你以为抓娃娃或许是门运气活，常年“非洲人”的自己是绝对没有这份欧气的……蓝瘦吗？香菇吗？是不是想立刻换币冲向抓娃娃机一展身手？抓娃娃看似不多的投入已经让不少经营者赚得盆满钵满，于是很多人理所当然的把抓娃娃机当作一门一本万利的生意，将其称为“躺着也能赚大钱的生意”。很多人好奇，娃娃机作为一种名不见经传的草根投资，当真像大家口中说的那样来钱快吗？“躺着也能赚钱”究竟靠不靠谱？娃娃机成本结构究竟如何？我们暂且不妄下定论。按着大多数人的思路，我们来算一笔账吧。运营娃娃机首先需要两种机器，一种是无人兑币机，价钱在-元不等，五台机器至少需要配置一台无人兑币机，成本就以元计算。Ps：虽然现在不少娃娃机都支持移动支付，但是也要照顾所有的玩家，故本文中按配置无人兑币机的情况考虑。（上图为笔者搜集的无人兑币机价格，为避免广告嫌疑，已隐去部分关键信息）另一种当然是娃娃机了，娃娃机产地多集中在广东一带，娃娃机也有普通版本和豪华版本之分，价格也在-左右，我们以配置中档版本娃娃机每台来计算成本，5台机器大约需要0元。（上图为笔者搜集的娃娃机价格，为避免广告嫌疑，已隐去部分关键信息）除了娃娃机本身的成本之外，我们还需要考虑的成本支出有：场地租金、电费、娃娃公仔的购买。（注：以下数据仅供参考）场地租金:按照每台每月-，取其中间值来计算，5台机器+1台无人兑币机一个月租金成本大约在元左右。电费：每台机器耗电70瓦/小时，以每天营业10个小时算，一台机1个月电费花费约30元，6台就是元。公仔：不同的娃娃机放置的娃娃不同，公仔的选品也是有讲究的。为了简化计算，我们统一按每个娃娃5元的成本计算，一台机器放25只左右比较合理。5元/只x25只x5台=元假设投入5台机器，每天每台机器有10人来抓娃娃，每个人至少抓5次，一次2元，由于娃娃机在多个环节都可以控制，调整成功率，包括抓手力度、抓起过程和强弱频率，假设我们设置成每25次抓起一个娃娃，那么一台机器每天收入为10x5x2=元，5台机器一天收入为元。一天一台机器抓走2个娃娃，5台娃娃机一个月公仔成本要：2x5x5台x30天=元头晕了吗？这还没完呢，让我们理清楚之后再来总结一下：前期成本投入：（无人兑币机）+0（5台娃娃机）+（公仔费用）+（电费）=元每台平均月收入：平均每台日赚60元，每月平均收入=元/天x5台x30天=0元/月每月平均利润：0-（电费）-（场地租金）-（公仔费用）=元资金回流时间：÷=2.17月5台娃娃机，两个多月就可以轻松回本，确实是一门赚钱的生意，难怪越来越多的人赶着加盟娃娃机，不少中小玩家也蜂拥至这个赛道。可是，大家真的了解娃娃机市场吗？娃娃机运营者简单来说分为中小玩家和大玩家，先从中小玩家说起吧。中小玩家一般指自己独立运营10台以内娃娃机（不知道这个界定是否准确）的运营者，创业者可能租下一个店面或者给商铺付租金，投放一些娃娃机，由1-2人管理，平时的工作就是摆放娃娃、售币、补货等。这也算是一种精耕细作的运营方式。这种方式管理比较到位，顾客消费意愿相对较强，有人值守可以保证娃娃机出现故障时及时解决，顾客消费体验更好，中小玩家的这种运营方式可以达到娃娃机利益最大化。如果你想要加盟娃娃机，却觉得这种精耕细作的打法运营起来太累，那么或许你应该考虑加盟这个赛道上的一些大型玩家。此前，娃娃机被很多人当做一门小生意。但是如今，小生意却也迎来了不少大玩家。（为避免广告嫌疑，本文涉及到的企业均会隐去关键信息）提及娃娃机，大家都很熟悉，但是让你细数当前的娃娃机巨头，几乎没有人能回答得上来。其中的原因并不是娃娃机的体量不够大，而是没有能带动娃娃机被用户记住的附加价值。第一类我们要说的是：“品牌运营”玩家。以北京某互联网技术公司为例，同游乐场和商场单独的抓娃娃机不同，这家公司打造出一个专门抓娃娃的场景，这种专门抓娃娃的门店有独特的经营方式，可以为综合体吸引了不少客流量。该公司的分公司遍布在全国17个城市！其公司包装过的娃娃机曾在一段时间内成为抖音的“网红”。可谓是在娃娃机圈好好地营销了一把。他们在娃娃机上打造统一的VI视觉，统一的音效……均达到了强化消费者的认知的效果，像这种玩家我们就将其划分到为“品牌运营”商的阵营。对于这类玩家而言，他们主要寻求的是加盟伙伴，他们不会自己全程运营各个点位上的机器，而是打磨出一套适合娃娃机运营的模式，将自身的娃娃机进行包装，将这一套运营模式出售给加盟者，加盟者直接利用这套打磨好的运营模式，省去自己的亲力亲为。要做大一个企业，通常有着这样一条路线：先是重资产的自营，做好单个门店的前端、供应链建设。待模式走通后，就依靠轻资产的加盟模式迅速布局网点，门店建设大面积铺开，以上提到的“品牌运营”玩家就是通过加盟模式来做大市场份额。第二类我们要说的是：“商品运营”玩家。上图是国内某知名潮流百货零售品牌商的门店，这一类玩家走的是精品高端路线，顾名思义，就是做高端娃娃。这类玩家他们寻找有潜力可以商业化的IP并签约，然后对IP玩具进行自主生产。我们常说娃娃机的选品很重要，不同点位上投放的娃娃机都要因地制宜进行选品，在娃娃机选品同质化的情况下，如果能够拿到自己的独家IP玩具，将在娃娃机市场占据十分有利的地位。趁着无人零售之火烧的正旺，该玩家最近也是开始自己运营玩具售货机，借着便捷的手机支付、24h自助服务、有趣又好玩的营销方式，该玩家的盲盒售货机恰好击中了90后、00后追逐潮流与趣味的态度，使他们对无人售货的娃娃机有着天然的认同度。虽然这类娃娃机跟传统意义上的娃娃机有一些不同，但是本质上都是花钱消费的行为，只不过抓娃娃机更带有一丝博彩的意味在里头。对于这类玩家而言，他们也同样寻求着加盟伙伴；而对于创业者而言，这也是娃娃机加盟中一个不错的思路。以上两类加盟大玩家寻求加盟，都为的是借助广大中小运营商的力量，加速占领娃娃机市场存量点位和继续开拓市场，降低市场成本。追赶娃娃机风口之前，你需要注意这些……自上世纪80年代起，娃娃机在日本正式诞生，由于其良好的娱乐性、易操作性、低廉的消费门槛，让其逐渐成为人们的一项消遣活动。数据来源：中商产业研究院而娃娃机产业发展到如今，数据显示，该市场已然形成了每年超过亿元的市场规模，市场空间非常巨大。这样的市场规模和发展潜力，也不难理解为什么越来越多娃娃机玩家的蜂拥而至了。但是在这里，我们也将给还在观望或是即将进入这个赛道的创业者们提供几个小建议：认清自己是否有能力运营？自售行业的人深谙成败与否很大程度上取决于点位，优质的点位可以占领最近的消费者距离。娃娃机当然也要讲究点位，放在高端商场和放在荒无人烟的大街上当然会有本质区别。正因为点位的重要性，所以很多玩家在面对优质点位时都不惜全力竞争，最后导致价格水涨船高，这样其实是得不偿失。在投放娃娃机时优先考虑场地租金成本，量力而行。选址和选品不可盲目如果将娃娃机投放在高端商圈，娃娃机应该放置比较高档、价格比较高的产品。选品很好理解，娃娃机里放置的玩具让用户看一眼，让用户所见即想要，这就是你的娃娃机与别的娃娃机相比之下所具有的核心竞争力。加盟有风险投资需谨慎娃娃机盈利空间巨大，不少人纷纷想加盟开店自己当老板。但是娃娃机加盟真的那么简单？加盟就没有后顾之忧吗？一个成熟的加盟品牌，相对应的会有一套完整的加盟流程。比如说一般会有一整套可操作的管理手册，以及相应地加盟店后续管理的规章制度。在加盟前一定要细细考察一番，娃娃机租金成本怎么算？广告分成怎么分？……这些都是可能踩坑的点。加盟有风险，投资需谨慎。增值业务不可忽视什么是增值业务？娃娃机具备什么增值业务？我这样说你或许会更加明白，娃娃机搭载的显示屏，除了能更好地与用户进行交互以外，也具备十分可观的广告价值。娃娃机选址本身就分布在人流量大的区域，是天然的广告位资源，显示屏广告进一步挖掘了线下流量的价值，拓展了娃娃机的盈利模式，拓展了增值业务之后娃娃机不再只是普通的机器，反而具备了更多的增值空间，最理想状态下，娃娃机的广告盈利或许活成为娃娃机盈利的主要来源。得出这个结论并不是凭空捏造，从智能售货机行业龙头友宝的财报你大概能窥见一二。追赶娃娃机风口你准备好了吗？风口面前忌冲动，娃娃机当前正处于红利期，其业态本身也有巨大的遐想空间，虽然是一门好生意但是追赶风口之前也要想想前文我们提到的注意要点，选择适合自己的创业方式。欢迎大家在留言区讨论，娃娃机是门好生意吗？娃娃机这条产业链上还有哪些创业机会。本文为UR资讯原创稿件，转载请私信。
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