东方甄选和抖音，距离撕破脸似乎仅有一步之遥了。
前不久抖音大手一挥，将东方甄选自营店铺关停3天，直播间也随之停播。
这一举动颇有几分“天凉王破”的霸总味道，好像在警告：没了我这个平台，你什么也不是！
然而经历过风浪的东方甄选，早就知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。
抖音开出“罚单”后，东方甄选立即宣布在自家APP上进行85折促销。不仅成功为APP引流，当日的总GMV更是突破了万。
这还没完，近日东方甄选又和淘宝传出了“绯闻”。媒体报道称，东方甄选正筹备淘宝直播事宜，预计月底开播。
尽管东方甄选没有回应，但是这桩“绯闻”的另一位主角淘宝，却迫不及待地发布了预告：“有朋自东方来，你猜__要来咱家直播间了”
图源网络
看来抖音之前的操作，反而给了东方甄选脱离平台的勇气。
当然，不论是推广自家App，还是在淘宝直播，都是源于自身的危机意识。
一方面，无论是红人还是机构，都逃不过“生命周期论”。通俗来说，就是“铁打的平台，流水的网红”。
在抖音去中心化的策略下，东方甄选多平台布局是为了拥有更大的话语权。毕竟两条腿走路，总是比一条腿跳着走更稳固。
而淘宝巨大的流量池，也让东方甄选很难有拒绝的理由。
罗永浩、云爸爸、大嘴妹等多个抖音现象级的带货大主播，都有入淘的先例，也都取得了不错的销售成绩。
另一方面，直播带货行业已经进入了下半场。看似红火的表象背后，是存量的激烈厮杀。
这种情况下，无论是红人主播还是直播机构，都想追求更有确定性和更加稳定的增长。因此，多平台经营就成了必选项。
01
直播热潮出现退烧迹象
年，直播电商行业市场规模达到了亿，占据整个在线电商市场份额的四分之一。
而时间来到年之后，流量红利日趋见顶，消费意愿逐渐降低，行业增长减缓成了肉眼可见的趋势。
具体表现就是观众不愿意互动了，停留时长变短了，转化效果大不如前。低价和福袋所带来的成效，也越来越小了。
不用怀疑，曾经催生了无数个造富神话的直播电商，已经进入下半场！
图源网络准确来说，应该是近两三年的互联网都进入了“平淡期”。
除了年初ChatGPT引起一波热潮之外，就只剩“大佬去哪了”、“大佬回来了”的八卦。
话说回来，在直播电商行业的野蛮生长期，埋头苦干尚能大力出奇迹。谁投入更大、反应更快，谁就能抢占更多的市场份额。
但是进入下半场后，想分蛋糕的人越来越多，“杀出重围”就要抬头看路，精细化运作。
按照职能的划分，直播带货大致可以分为三个环节。前端就是面向C端用户的直播间，主要的参与者是主播。
中端是涉及选品、策划的运营端，后端则涵盖了供应链整合以及其他事务。
如果前端、中端和后端都能实现精细化运作，那么便能发挥出1+1+1＞3的效果。
02
直播带货需要精细化运作
就前端而言，几乎所有机构和企业都渴望拥有头部大主播，但是千军易得，一将难求。
出一个头部大主播已经很难了，想要复刻更难。至今美one仍没出第二个李佳琦，董宇辉也依旧是东方甄选的“顶流”。
况且头部主播还有一个潜在的威胁，一旦出现塌房或者动了离开了的念头，那么对于机构和企业来说可不仅仅是伤筋动骨。
图源网络所以，用矩阵方式孵化更多有影响力的主播，让更多中腰部、尾部主播得以生长，最终形成有序的流量矩阵才是“长红”的秘诀。
而涉及选品、策划、运营等环节的中端也非常重要。中端的运转效率，直接影响着直播的转化效果。
同时，中端还是不少创新技术的练兵场。比如虚拟数字和人工智能技术的应用，就让24小时不间断直播成为可能。
虚拟数字人直播能帮企业和机构降本增效，给直播电商带来更大想象空间。
再说后端，对于直播电商来说，供应链是核心竞争力。这一点，传统电商过去几十年的发展其实已经指明了方向。
在行业日益内卷的当下，只有更好的产品和服务以及更低的价格，才能换来更多的市场份额，增加竞争壁垒。
因此对于企业或者机构来说，建立较为完善的供应链是尤为重要的。
如果说供应链相当于生产端发力，那么消费端的突破口便是优质内容。
观众对“叫卖式”直播已经出现了审美疲劳。不论是大嘴妹的出圈，还是董宇辉的一鸣惊人，都证明了这一点。
同质化套路屡见不鲜，观众更希望出现一些不一样的内容、场景和创意。
图源网络并且随着“消费降级”、“报复性存款”等观念的盛行，电商直播需要更多地