你的公司分配目标时，采用认领目标制吗？
比如领导说，我们本月要完成业绩万，主管来传达目标，就变成了分配目标，每个人来认领万。
当目标分配到个人头上的时候，你就会心想：为什么又变多了？上个月万都没有完成！真想骂娘！
到最后这个目标就只是变成了一个遥不可及的数字！
你有没有遇到过这种情况呢？
事实上，只是因为大家缺乏了拆解目标的能力。90%的人都陷入了只分配目标却不会拆解目标的状态。
目标虽然月月有，完成情况却令人难以苟同。制定的目标如同悬在每个人头顶的一把利剑，带给大家无限的压力。虽然说压力就是动力，但是这种只分配目标的做法，只能得到适得其反的结果。
今天我们就来分析一下，什么是目标？如何进行目标拆解？
一、什么是目标
目标就是战略目的下的有效策略。比如公司今年的战略目的是扩张，那在此目的下，我们的目标就会围绕用户数提升来设定。比如，一年内新增用户翻倍，增长%；一年内将口碑传播率提升20%。这就是目标。
像上述这种描述，只能算是愿望，不能当做目标。愿望是没有动力支撑的，是缺乏可操作性的。
明确的目标是成功的一半，它可以让我们有清晰的方向感，能让我们集中精力专注于最重要的事情。
在工作中，我们可以将目标分为：业务目标，产品目标，用户目标，体验目标。
制定具体的目标时，就要遵循SMART原则：
●S即Specific，“具体的、明确的”，指目标需切中指标，不能笼统
●M即Measurable，“可量化的、可度量的”，指目标是数量化的，验证这些指标的数据是可以获得的
●A即Attainable，“可达到的、可实现的”，指目标在付出努力的情况下是可以实现的，需要避免目标定的过高或者过低
●R即Relevant，“相关的、有关的”，指目标是与个人工作生活的其他目标是关联的，不能是一个架空、随机的目标
●T即Time-bound，“有时效的、有时限的”，指必须定义目标的完成期限
上述的目标，就符合SMART原则，具有可操作性。
二、目标如何拆解？
当整体的目标有了，如何拆分成可执行的子任务，是每个人都必须具备的能力。正确的拆解目标，才能让自己和团队都有所成长。
目标拆解一般分为三步：目标拆段-明确变量-模块拆段
1、目标拆段：通过加法拆分成段。
每个目标都可以根据不同的情况，运用4W原则进行拆解。
4W原则：即When（时间）、Where（地点）、Who（人物）、What（事件内容）
When（时间）：即从时间维度进行拆分。比如：
按照年月日划分，年度目标、季度目标、月度目标、周目标。
按照节奏周期划分，预热期目标、专场期目标、高潮期目标、续售期目标。
Where（地点）：即从地理位置上进行拆分。比如：
按照公司分管区域拆分，国内外目标，南北区目标，各省级目标，市级目标等。
按照人员所属部门拆分，事业部目标，部门目标，小组目标等。
Who（人物）：即从目标的执行人维度拆分。比如：
按照岗位职务拆分，分属不同业务的负责人分担不同的目标，负责人按照管辖的不同组别人员，再进行逐级拆分，共同承担完成总目标。
What（事件内容）：即从目标包含的项目内容维度去拆分。比如：
按照项目等级，不同级别承担不同占比的项目目标，比如拆解为S级项目、A级项目、B级项目；
按照项目子项，像双11大促，可以拆解为主会场项目、预售项目、分会场项目、爆品会场等；
按照目标类型归属进行拆解，比如设计目标划拆解为框架层创新、形式层创新、内容层创新等。
2、明确变量：即通过乘除法找到影响目标的因素。
那么，如何找到变量？
(1)乘除公式法：
为什么一定要是乘除公式呢？因为只有乘除法，才能明确的看到影响目标的因素有哪些？
比如：
GMV（销售总额）=订单数*客单价=浏览UV*转化率*客单价
转化率=行为人数/总人数
订单转化率=下单人数/浏览人数
点击率=点击人数/浏览人数
因此，如果我们要提升GMV，就要从浏览人数，转化率和客单价三方面着手分析和提升。
(2)公式不明确的怎么办:
在很多情况下，是没有现成的公式的，这时候很多人就会懵了，该怎么办呢？
其实最有效的方法就是：和目标的制定者或者有同样目标的同事去沟通，明确目标的意义。经过沟通之后，一部分可以找到乘除法，一部分则需要先分段，再按段进行乘除。
举个例子：
在设计的过程中，被给到了一个目标：达成至少1个框架层面的创新。
1个框架层面的创新，这是什么意思呢？用什么公式更不知道，那么我们就需要：
第一，沟通框架层面的创新的定义，包含哪些范围。
第二，找乘法公式。数量维度上的目标，就用大数量*可实现转化率来拆解。即实现框架层面的创新=框架层创新方案数量*方案的可实施度（转化率）。
这样一拆解，就可以从创新方案的数量和可实施度上面去提升。
因此，
提升方案数量→基于业务策略、用研报告、场景移情、竞品分析等多方法多维度，进行创意的发散与收敛，产出较多数量的创意方案。
提升可实施度→向资深同事/前端开发/过往沉淀报告/竞品等取经，了解哪样的方式实现难度会较低，实操性更强，从而让自己产出的方案更有可实施性。
3、模块拆段：通过加法找到最优先的模块
这个也并非必需阶段，若我们可以直接判断出关键的阶段，那么可以直接进入策略阶段。
模块的拆段也是按4W原则进行拆分，找到关键阶段，重点突破。比如：
一场直播活动关键看直播间的在线人数，直播间人数关键看宣传和预热，宣传和预热最重要的是宣发的关键渠道。因此，可以通过关键渠道的铺设，来提升直播间的影响力。
再比如会场的大促业绩和流量关键看主会场，主会场又关键看前三屏，因此，提高前三屏的流量分发和效率至为关键。
三、总结
目标拆段是大家都比较容易做的事情，但是目标的拆解，很多人却经常用错了。
切记！一定要用乘除法来找到目标的变量，再找到关键的模块，重点去突破。
“目标拆段-明确变量-模块拆段”三步法，基本可以用于所有的目标拆解。
在实际情况中，对于关键内容，其实影响因素也还是会比较多。因而，在这样的情况下，也可以继续采用分段拆法，基于对应权重进行排兵布阵。
对于这些影响因素，通常可以有多条策略或者发力点加强影响因素对目标的影响，这个时候需要综合考虑投入产出比(ROI)来重点发力，逐个击破，最终完成项目，达成满意的结果。
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